A través del programa de canal Flying to WWAN (Wireless Wide Area Network), Cradlepoint busca impulsar la competitividad de sus canales certificados con una serie de talleres prácticos que les permitan realizar pruebas de concepto con diferentes prospectos. Para lograrlo cuenta con el respaldo del mayorista Ingram Micro, que brinda consultoría y seguimiento de proyectos.
“La idea es incorporar y adecuar el esquema global de certificaciones llamado Mountaineer a los requerimientos del mercado de México y América Latina. Para lograrlo contamos con el respaldo de nuestro equipo comercial e ingenieros certificados, así como la base de talento del propio mayorista” afirmó Carlos Perea, vicepresidente para Cradlepoint en AL.
En esta primera etapa, la iniciativa está enfocada en los diez canales con mayor compromiso con el proveedor, es decir los que tienen un mayor número de certificaciones. A nivel general, la firma trabaja con una base de alrededor de 90 socios de negocio, por ello se recomienda a los integradores interesados empezar a tomar los programas de certificación.
“El apoyo de Ingram Micro es fundamental para realizar la iniciativa, ya que se trata de un proyecto de coinversión y un trabajo en conjunto. Además confiamos en la capacidad de nuestro ecosistema de canal, por ello queremos seguir colaborando y ser más competitivos” agregó Gabriela Ordoñez, directora de Canales y Distribución para Cradlepoint en AL.
Cinco principales objetivos de Flying to WWAN
1-Complementar desarrollo: Se hacen adecuaciones a través de entrenamiento hands-on
2-Mayor certificación: Incrementar el número de ingenieros para garantizar sus habilidades
3-Pruebas de concepto: Dar a conocer los beneficios de las redes 5G y generar más negocio
4-Aceleración de negocio: Se optimizan tiempos en cada proyecto para ser más rentables
5-Mejor posicionamiento: En conjunto, la firma busca ser más competitivo con sus canales
Es momento de capitalizar los proyectos de redes empresariales 5G
Uno de los objetivos del programa es que los canales puedan aprovechar mejor las certificaciones en tecnologías como aplicaciones que definen redes inalámbricas (SDWAN) y conectividad 5G, a través de talleres prácticos, que les permitan realizar sus propias pruebas de concepto, ya que la oportunidad de negocio con dichas tendencias tiene alto potencial.
“Uno de nuestros diferenciadores es el amplio portafolio, así el canal puede generar esquemas de negocio de ventas cruzadas. A esto se suma, el respaldo de nuestra área de servicios profesionales para brindar seguimiento en implementaciones y consultoría” declaró Luis Tonix, responsable de Ciberseguridad e Internet de las Cosas en Ingram Micro.
Con dicha iniciativa, proveedor y mayorista buscan capitalizar el incrementó en adopción de redes empresariales 5G, a través de las cuales se pueden habilitar ecosistemas de Internet de las Cosas (IoT) de cara a tendencias como Industria 4.0. También se puede dar seguimiento a iniciativas de ciudades inteligentes empleando inteligencia artificial (IA).
“Si bien ya estamos trabajando con la primera generación esperamos que la segunda egrese durante el mes de agosto, por ello, es importante que los canales interesados se sumen al proyecto. Debemos mencionar, que se trata de una iniciativa única a nivel global que busca capitalizar el conocimiento en el segmento de redes empresariales 5G” finalizó Perea.
