Uno de los principales temas en la agenda del foro de negocio HPE Discover 2024 es IA, es decir inteligencia artificial. Sin embargo previo al inicio del evento, la firma dio a conocer una serie de actualizaciones en su estrategia para los canales de distribución.
En este sentido destacó que uno de sus principales objetivos es impulsar la adopción de IA a nivel empresarial, esto con el respaldo del canal. Por ello, busca colaborar con socios especializados, enfocados en la entrega de servicios y que integren ofertas diferenciadas.
“El objetivo, es impulsar el crecimiento del canal ya que es un factor clave en nuestra estrategia. Por esto, nos enfocamos en entregar una mejor experiencia de colaboración comercial”, dijo Simon Ewington, VP Global de Canales y Ecosistema de Socios en HPE.
Dentro de la estrategia que se presentó sobre IA en HPE Discover 2024, se hizo énfasis en la alianza de negocio con NVIDIA. A través de la cual se busca que el ecosistema de canal impulse su adopción en el mercado, y de esta manera generar nuevos casos de uso.
Una de las innovaciones en el portafolio de la firma es HPE Private Cloud AI. Que brinda al mercado una profunda integración de cómputo de IA, redes y software de NVIDIA con el almacenamiento de IA y cloud de HPE GreenLake. Es así como se busca agregar valor.
“La entrega de servicios permite al canal crecer de una manera sólida y estable. Además contamos con iniciativas de desarrollo de habilidades sobre tendencias como edge, cloud e IA Gen”, destacó Jesse Chavez, VP Global de Programas de Canal y Operación en HPE.
Cinco iniciativas estratégicas de HPE para el canal
1-Estudio multiplicador de economía de socios con Canalys
2-Competencia en sustentabilidad en colaboración con NVIDIA
3-Programa de mercadotecnia para MSPs basado en HPE GreenLake
4-Desarrollo de competencia sobre cómputo para IA Generativa de HPE
5-Instancias estandarizadas y predefinidas para HPE GreenLake Flex Solution
En la agenda de HPE Discover 2024 destaca IA como factor estratégico
A nivel comercial, todas las ofertas y servicios sobre IA de HPE con NVIDIA van a estar disponibles a través del canal de distribución. En este sentido, ambas firmas cuentan con iniciativas de habilitación y seguimiento de proyectos, esto con su base de mayoristas.
Es así como, tanto las estrategias como iniciativas de negocio alrededor de IA destacaron en HPE Discover 2024. Mediante un comunicado, se dio a conocer que ya se cuenta con el respaldo de integradores como: Deloitte, HCLTech, Infosys, TCS y Wipro, entre otros.
“Para impulsar la adopción de inteligencia artificial a nivel empresarial, es importante habilitar al canal a partir de las necesidades del mercado. En este sentido, contamos con el respaldo de las iniciativas y proyectos de IA generativa de NVIDIA”, señaló Ewington.
En dicho documento también se destacó, que el ecosistema de socios tiene la capacidad de ayudar a las empresas de distintas industrias. Para gestionar sus cargas de trabajo de inteligencia artificial más complejas, con ello la firma busca brinda mejores experiencias.
De esta manera, la estrategia de negocio alrededor de IA que se mostró en HPE Discover 2024 busca impulsar el crecimiento en conjunto con el canal. Otra iniciativa destacable es el copiloto de IA de OpsRamp, que mejora carga de trabajo y eficiencia en áreas de TI.
“Con el desarrolló de mejores prácticas, el canal puede brindar un mejor nivel de servicio al mercado. También se debe tener en cuenta que nuestra estrategia de IA, se basa en que es una tecnología transversal con impacto en todas las verticales”, concluyó Chavez.
