Como parte de sus planes para impulsar las oportunidades de negocio con los canales en México, Licencias OnLine anunció la segunda etapa de IT Mentoring for Partners, que consiste en trabajar con socios especializados basados en herramientas estratégicas para que dominen e integren nuevos modelos de negocios, así crecer en conjunto.
“El proyecto surgió en nuestra base de soluciones Microsoft, pero en el proceso detectamos la necesidad del mercado por hacer una venta cruzada diferenciada, así arquitectamos diversas soluciones integradas enfocadas en las necesidades reales y pueden escalarse en varias industrias”, declaró Manuel González, gerente de canal en Licencias OnLine México.
La idea es que los canales concreten oportunidades de manera más sencilla, con base en las alianzas estratégicas del mayorista con múltiples marcas, así pueden agregar valor a su oferta y contar con el respaldo en consultoría de la propia cadena de valor, de hecho, el nivel de involucramiento de Licencias OnLine es uno de sus principales diferenciadores.
Tipos de financiamiento considerados en IT Mentoring for Partners
- Factoring: Cesión de facturas a una empresa que libera flujos de plazo de pago de cliente final, adelantando el pago tanto al canal como la compra con el mayorista
- Leasing: Evaluación de alternativas de arrendamiento con y sin opción de compra mediante empresas especializadas en proyectos con canales e integradores
- Corto plazo: Alternativas basadas en capital propio, con plazos de pago desde 30 hasta 180 días, fecha factura según disponibilidad y mercado del proyecto
- Largo plazo: Alianzas con socios financieros con opciones desde 180 días hasta los 12, 18, 24 y 36 meses, este puede variar según la naturaleza del proyecto
El mayorista busca ser un socio de negocio que entiende todo el proceso de venta, tanto a nivel de arquitectura como comercial, así el programa funciona como un eslabón integrador entre el diseño de la solución con un sentido de negocio rentable y escalable, en áreas como ciberseguridad, transformación digital, colaboración, modelos de consumo y financiamiento.
“Sabemos que estamos en una industria altamente competitiva y cambiante, ejemplo de esto es ciberseguridad, por ello, es difícil diferenciarse y entregar propuestas de valor al mercado, con esta iniciativa queremos ayudar a nuestros canales a fortalecer su portafolio, al involucrarnos en su proceso de negocio y aportando valor a sus clientes” agregó González.
Para el mayorista, el núcleo del negocio sigue siendo el licenciamiento, pero con un cambio en el enfoque, al usar la tecnología como un insumo en la entrega de soluciones más robustas con servicios profesionales basados en la consultoría e integración. Toda esta iniciativa se complementa con LOL Educación, que ofrece capacitación a usuarios finales.