Actualmente, una de las áreas de mayor crecimiento en la operación de Grupo Dice, mayorista de valor agregado, es ciberseguridad, incluso ya superó a su línea de infraestructura. Por ello, busca consolidar la unidad con las soluciones de protección en Edge como servicio, de Netskope, así ambos buscan atender más proyectos de integración.
“Con el acuerdo, Grupo Dice puede comercializar todas nuestras soluciones a nivel nacional. Sin duda tenemos una alta expectativa de crecimiento, ya que se trata de uno de los principales mayoristas de valor agregado del país y sabemos que nos apoyarán para llegar a más canales” declaró Luis Fornelli, gerente de México, Centroamérica y Caribe en Netskope.
Algunos indicadores de mercado señalan que, el potencial de negocio del mercado global de protección de información alcanzará un valor de 360 mil millones de dólares para 2027. En este sentido, uno de los principales diferenciadores de Netskope es su enfoque, en el cumplimiento de la Arquitectura como Servicio de Accesos Seguro al Edge (SASE).
“Más que agregar una marca al portafolio, queremos aprovechar la experiencia de Netskope en la entrega de soluciones cloud, ya que es un proveedor nativo de este ambiente y parte de nuestra estrategia de crecimiento es incursionar en este tipo de proyectos” compartió Fabiola Marín, directora de la Unidad de Negocio de Ciberseguridad en Grupo Dice.
El canal puede entregar servicios de protección de información en el edge
Otro de los valores de la oferta del proveedor, es contar con una arquitectura cloud global propia, a nivel local cuenta con un centro de datos en el estado de Querétaro. Por su parte, el mayorista busca brindar respaldo en financiamiento, experiencia en el segmento de seguridad así como su amplía capacidad de cobertura geográfica en todo el país.
“Con este acuerdo consolidamos nuestra área de ciberseguridad, que es una de las más importantes, de hecho, representa más de 40 % de todo el negocio y proyectamos que en 2023 alcance 50 %. La idea es crecer en conjunto, además brindar respaldo de proyectos en financiamiento” aseveró Enrique Reyna, gerente de Mercadotecnia y TI en Grupo Dice.
Adicionalmente, el mayorista de valor agregado, en colaboración con los canales, busca captar un mayor número de proyectos de integración, que representan 84 % de su actividad de negocio. Parte de las actividades, en esta primera etapa del acuerdo contempla la presentación de las soluciones de Netskope, además de realizar seminarios de habilitación.
“Una de las prioridades es mostrar al canal, todo el potencial de negocio, rentabilidad y proyectos que pueden generar con este acuerdo. Uno de nuestros principales diferenciadores es la consola de gestión, así los integradores pueden entregar servicios administrados de ciberseguridad”, finalizó Marypaz Castillo, gerente regional de Canales en Netskope.