Con su Programa de Proveedores de Servicios Administrados (MSP), Netskope busca consolidar su esquema Evolve Partner Program, el objetivo es ampliar las opciones de rentabilidad, con una vía de acceso adicional al mercado. Esto a través de licenciamiento flexible, así como recursos dedicados para miembros y una acreditación de soporte técnico.
“De este modo damos seguimiento al diseño de programas que generen nuevas oportunidades de negocio a nuestro ecosistema global de socios de negocio. A través de este nuevo esquema brindamos un mayor respaldo, a nivel comercial y técnico” afirmó Kristin Carnes, vicepresidenta de Programas Globales de Canal y Estrategia en Netskope.
Con estas iniciativas, el proveedor busca consolidar su presencia en el segmento de Servicios de Borde de Acceso Seguro (SASE), ya que los integradores cuentan con las herramientas necesarias para desplegar proyectos de servicios gestionados, de manera rápida y eficiente. De hecho, el esquema también contempla una especialización en prestación de servicios.
Tres puntos clave del nuevo programa de socios de Netskope
1-Licenciamiento especial: Costos de SKU simplificados y flexibles, paquetes de soluciones de la firma. Programa de protección de acuerdos con registro de oportunidades
2-Acreditación y soporte: Dos vías de formación técnica enfocadas en implementación, incluye la introducción de cinco nuevos módulos de formación, proceso de atención de MSP
3-Portal para canales: Sitio de acceso exclusivo para proveedores de servicio del proveedor con herramientas, habilitación, soporte así como un esquema de registro de proyectos
El aumento en demanda de servicios administrados de ciberseguridad representa una gran oportunidad de negocio para el ecosistema de distribución de la firma. A nivel global, se prevé que este mercado alcance un valor de 70 mil millones de dólares durante 2023, a esto se suman factores como un mayor número de amenazas y falta de talento especializado.
“El programa es el siguiente paso de nuestros socios en su camino hacia la entrega de soluciones SASE bajo un modelo de servicio administrado. La idea es capacitar al canal para ofrecer la experiencia que las empresas requieren, así pueden incrementar su rentabilidad” agregó Dave Rogers, VP Senior de Alianzas y Ventas Globales de Canal en Netskope.
Uno de los principales desafíos de la industria es la falta de personal especializado en áreas de ciberseguridad, por ello los servicios administrados son una buena opción para el sector empresarial. Además, el esquema permite a los socios capitalizar dicha tendencia y al mismo tiempo responder a los modelos de adopción de tecnología por parte del sector empresarial.
