Actualmente, una de las prioridades de Panduit es capitalizar el nearshoring con canales que estén enfocados en el seguimiento de proyectos. Es por ello, que el fabricante renovó su oferta de soluciones de ductos ranurados para la parte métrica e indicadores de ausencia de voltaje.
De hecho, a nivel comercial ya cuenta con disponibilidad para todo el canal puntualmente con dichas soluciones colabora con socios tableristas. Uno de los principales diferenciadores de la oferta es la calidad de los materiales, así se brinda un ciclo de vida extendido de hasta 20 años.
“El indicador de ausencia de voltaje se presentó hace un par de años y ha tenido un alto nivel de adopción en el mercado local. Así, se renovó con funciones de automatización de procesos”, dijo Alfredo Mazatán, director de Infraestructura Eléctrica para América Latina en Panduit.
A través de dicha oferta de valor, Panduit capitaliza el nearshoring con canales de distribución enfocados en el seguimiento de proyectos de centros de datos. Es así que, la firma trabaja con contratistas que tienen presencia en las regiones con inversiones derivadas de dicha tendencia.
Otra de las prioridades del proveedor es la innovación, por ello cuenta con diferentes centros de desarrollo e investigación, en los cuales renueva su tecnología. Más allá del factor técnico, estas soluciones permiten incrementar la eficiencia operativa, de las empresas que las emplean.
“Como parte de nuestra propuesta de negocio para el ecosistema de negocio, contamos con un centro de experiencia en la Ciudad de México. Es un espacio abierto, tanto para el canal como usuarios y prospectos, donde realizamos capacitaciones y demostraciones”, aseveró Mazatán.
Panduit capitaliza nearshoring con canales enfocados en seguimiento
Uno de los principales valores de Panduit Experience Center, es la capacidad de mostrar toda la tecnología de la firma, ya integrada en ambientes operativos. Así, el ecosistema de socios se puede poner en contacto con especialistas técnicos, para compartir todos sus requerimientos.
Parte de la estrategia de Panduit para capitalizar el nearshoring con los canales, es detectar un alto potencial de negocio en proyectos de centros de datos. Al respecto, ya colabora con los principales proveedores de este tipo de soluciones del país, además se enfoca en sostenibilidad.
“Con estas iniciativas buscamos avanzar en temas de innovación, comunicación, conocimiento y educación. Es así que los canales e integradores, en conjunto con nuestra área de ingeniería brindamos un mejor seguimiento a todo los proyectos de implementación”, afirmó el directivo.
A nivel comercial, el fabricante colabora con los mayoristas Syscom, Grupo ABSA, Luguer, Wesco Anixter y Grupo Dice, con los cuales atiende al canal. Otro aspecto clave dentro de su plan de crecimiento, es la habilitación del ecosistema de socios esto a través de certificaciones.
En relación con la convergencia de los ambientes eléctricos e industriales, con los tecnológicos se destacó que la firma colabora con canales especializados en este último. Y brindan respaldo a los distribuidores del primer sector, de esta manera se garantiza un seguimiento más integral.
“Por ello contamos con un gerente responsable de cuenta de canal, a través del cual los socios tienen la posibilidad de desarrollar planes comerciales. Tanto a nivel de entrenamientos, como los proyectos que se atienden y en seguimiento, para así crecer en conjunto”, finalizó Mazatán.
