Nombre del programa
Cradlepoint Partner Program
Niveles o categorías
Registrado, Firmado, Premier y Elite
Principales características y beneficios
Se enfoca en la habilitación del canal para crear prácticas orientadas al diseño, integración e implementación de soluciones wireless WAN con tecnologías LTE y 5G en la nube. El programa contempla herramientas como Cradlepoint Cascade, plataforma orientada a una experiencia optimizada que permite desplegar y monetizar su tecnología, otras herramientas incluyen funciones de información, así como gestión de clientes.
Los socios también tienen visibilidad sobre suscripciones de base instalada, número de licencias adquiridas y vigencia. Así pueden trabajar de manera proactiva en renovación y garantizar continuidad de servicio. Todo esto se complementa con capacitaciones y certificaciones enfocadas en el posicionamiento de productos, soluciones y tipos de tecnología. El canal también puede invertir en procesos guiados de habilitación de fuerza de venta.
¿Qué lo hace diferente a otros programas?
– Proceso uno a uno en el proceso de inducción a las soluciones de la marca
– Elaboración conjunta del plan de negocios para socios Premier y Elite
– Acompañamiento del equipo de preventa de la firma y su mayorista Ingram Micro
– Capacitación continua a través de eventos presenciales y en línea
– Participación en programas de generación de demanda para socios Elite y Premier
– Adquisición de equipo de demostración (NFR) con descuentos preferenciales
– Manejo de renovaciones para construir un negocio con ingresos recurrentes
– Fondos de generación de demanda para canales Premier y Elite
Responsable del programa en México
Gabriela Ordóñez, directora de canales y distribución en Cradlepoint LATAM