Nombre del programa
HPE Partner Ready Program
Niveles o categorías
2 niveles iniciales:
- Proximity
- Business
3 niveles de membresías:
- Silver
- Gold
- Platinum
Cuotas por nivel
El programa considera montos mínimos a partir del nivel Business, los cuales son calculados cada mes, tomando como información las ventas de los últimos 12 meses.
Proximity N/A
Business 25 000 USD
Silver 600 000 USD
Gold 1 800 000 USD
Platinum 3 500 000 USD
Principales características y beneficios
Tiene un esquema de compensación predictible, mismo que se da conocer a sus canales al inicio del cada año fiscal. Estos beneficios se asignan de manera trimestral y se toman en cuenta: membresía (silver en adelante) y productos vendidos. La compensación se incrementa cuando el canal sube de nivel membresía y vende soluciones que son foco en el portafolio de HPE, “more for more”.
El programa le brinda la posibilidad de escalar de membresía a todos los canales del ecosistema durante todo el año fiscal.
El rebate más alto en el programa es aquel que está ligado a la reventa de la oferta HPE GreenLake, que paga hasta un 17% de compensación del valor total del contrato inicial y en cada crecimiento. Incluye a todos los niveles de membresía, desde Proximity y Business (si cumplen un “Fast Track”), hasta Silver, Gold y Platinum.
Principales requisitos
1) Monto mínimo de ventas.
2) Certificaciones de ventas.
3) Certificaciones técnicas y capacitaciones de aprendizaje continuo.
4) Competencias (Casos de éxito de cargas de trabajo implementados por el canal).
Además de un requisito especial: su portafolio de soluciones de servicios llamado Service Ratio Index.
¿Qué lo hace diferente a otros programas?
El programa ha mantenido una estructura sólida y consistente a lo largo de los últimos años fiscales convirtiéndose en un programa predictivo para sus canales. La estrategia del programa se basa en apoyar a sus socios en su transformación hacia modelos de consumo y nuevos mercados, y está orientado en brindar las mismas oportunidades de aprendizaje desarrollo y negocios para tener una comunidad de expertos robustecida.
Responsable del programa en México
Pamela González, directora de Canales y Alianzas en México
