Pure Storage proveedor de servicios de almacenamiento de datos, anunció actualizaciones de su programa de socios.
Donde brindará mayor valor y rendimiento a los canales, adaptados a sus modelos comerciales únicos.
Estos cambios reflejan la estrategia basada en servicios de Pure Storage que permiten nuevos niveles de escala, consistencia y preferencia para los asociados.
Pure es el único proveedor de almacenamiento que ofrece suscripciones completamente a través del canal.
Acelerando la Era como Servicio
La capacidad de adaptarse a la economía de suscripción define cada vez más el éxito de las empresas en todos los sectores.
Incluso, los clientes están eligiendo cada vez más, pagar de forma proporcional a medida que van adoptando nuevas tecnologías que les ayuden a cubrir sus necesidades de infraestructura.
De hecho, los servicios de suscripción representan el 50 % de los ingresos reportados de Pure Storage.
Empoderando a los socios de Pure Storage con la mejor experiencia
Pure Storage ha alineado los comentarios de los socios, las necesidades de los clientes y su estrategia para ofrecer innovación continua a la iniciativa.
El programa se centrará en una mayor automatización, la creación de herramientas mejoradas y el empoderamiento de los socios.
Las actualizaciones incluyen:
- Modelo de precios programático predecible y evolucionado para socios:
Introduciendo un nuevo marco de modelo de precios para brindarles un MSRP de productos y servicios simples y descuentos programáticos basados en el tipo de socio, el nivel y los registros de acuerdos.
- Poder para proporcionar cotizaciones de forma independiente:
Las nuevas actualizaciones de la configuración de cotizaciones, el modelo y las herramientas de precios existentes permitirán, a través de la automatización realizar configuraciones y cotizaciones independientes.
- Auditoría e informes simplificados:
Actualizará su experiencia de informes de SalesForce, el panel de control de socios y las herramientas de reclutamiento e incorporación.
Lo que permitirá a los socios tener una experiencia más coherente en toda la plataforma.
- Herramientas mejoradas de inteligencia de socios:
Panel de inteligencia que brinda a los socios visibilidad de todos sus compromisos con Pure Storage, los clientes y proyectos actuales.
Y brinda recomendaciones proactivas guiadas sobre oportunidades de actualización/venta adicional/renovación.
“Como empresa orientada a los servicios, estamos orgullosos de nuestros servicios de suscripción líderes en la industria y de nuestro enfoque centrado en los socios. Reconocemos el papel fundamental que desempeñan nuestros socios en la entrega de soluciones de almacenamiento. Con esta próxima evolución, nuestro objetivo es capacitar a nuestros socios para que impulsen más valor e impacto en la economía como servicio a medida que satisfan las dinámicas necesidades tecnológicas globales de hoy”, comentó Wendy Strusrud, vicepresidenta de Ventas Globales de Socios en Pure Storage