Con el objetivo de consolidar su presencia en el mercado local, SonicWall busca canales enfocados en servicios de ciberseguridad. De este modo cuenta con múltiples iniciativas, de habilitación y reclutamiento de socios, en diferentes regiones del país como bajío o sureste.
Parte de esta iniciativa contempla la actualización de su programa de partner SecureFirst, con las categorías Mastery y Velocity. El cual se basa en una plataforma de servicios en la nube con esquemas de pagos mensualizados por uso, con ello generar mejores negocios.
“A través de estas iniciativas buscamos que todo el ecosistema de canal sea más ágil, así como rentable y competitivo. Esto, sin invertir en complejas infraestructuras de conectividad o seguridad”, mencionó Eustolio Villalobos, director de Ventas en México para SonicWall.
De hecho, el proveedor está afinando detalles para realizar un foro de negocio presencial en Estados Unidos a mediados de junio. A nivel local prepara un ciclo de entrenamientos, esto con el respaldo del mayorista MAPS Disruptivo, en este nivel también trabaja con Dominion.
Es así como, SonicWall busca canales para servicios de ciberseguridad que representan una rentabilidad sencilla, rápida y constante. Además, entre los principales valores de estos modelos para el mercado destaca una rápida adopción, así como acceso a actualizaciones.
“La idea es colaborar con socios que buscan mejorar su atención al cliente. Esto ante un panorama donde cada vez hay incidentes más complejos, con dos modelos de adopción”, agregó Joseline Hernández, gerente de Cuentas de Distribución en SonicWall para México.
SonicWall busca canales enfocados en servicios de ciberseguridad
A nivel regional, la firma también colabora con otros mayoristas de valor agregado como Ingram Micro y TD SYNNEX. De este modo, el proveedor enfoca su estrategia en entrega de servicios administrados, esto es parte de la actualización del programa comercial de canal.
Es así como, la estrategia de canales de servicios de ciberseguridad de SonicWall, pretende responder a una demanda que tiene el mercado en la actualidad. Para los socios que aún no tienen experiencia, la firma brinda seguimiento tanto en habilitación como implementación.
“Como parte del nuevo programa, se hicieron adecuaciones en márgenes, recompensas e incentivos para los miembros. En este sentido, destacan los beneficios por la atracción de nuevas cuentas, así también buscamos cerrar la brecha de talento”, compartió Villalobos.
En las actividades del foro de negocio de la firma, destaca dar a conocer el nuevo programa comercial de canal. En este sentido, se espera la participación de alrededor de 45 socios de América Latina, de estos al menos 15 de México, la idea es consolidar la relación estratégica.
Por ello SonicWall busca canales de servicios de ciberseguridad, ya sea que cuenten con un cierto nivel de experiencia o quieran entrar a este esquema. Otro aspecto clave del proyecto es la integración de su tecnología, a la plataforma de servicios MAPS Cloud de su mayorista.
“La renovación del programa se basó en escuchar a los canales, para consolidar la estrategia y relacionamiento. Así en conjunto, damos seguimiento a proyectos de implementación, ya sean de manera tradicional o como servicio administrado desde cloud”, finalizó Hernández.
