Directivos de Vicarius y Whip Solutions presentaron su oferta de valor en ciberseguridad a más de tres decenas de integradores en la Ciudad de México. Se trata de una plataforma que permite evaluar, identificar y remediar vulnerabilidades en infraestructuras digitales, tanto en medianas empresas como corporativos, principalmente del sector público y financiero.
“Parte importante de nuestra estrategia de negocio es el enfoque en distribuidores , de hecho trabajamos con un ecosistema global de un centenar de socios de negocio. De esta manera atendemos una base instalada de alrededor de 300 organizaciones, por ello, elegimos colaborar en México con Whip Solutions” declaró Michael Assraf, CEO de Vicarius.
Si bien, el corporativo del proveedor se ubica en Israel, también cuenta con una oficina de mercadotecnia en Estados Unidos, en América Latina tiene presencia en países como Argentina, Brasil, México, Paraguay, así como otra sede que atiende al resto de la región. De hecho, AL representa 30 % de su operación de negocio pero el objetivo es alcanzar un 50 %.
“Este evento marca el lanzamiento oficial de Vicarius en México, la idea es reunirnos con integradores que ya trabajan con la marca así como otros que apenas van a conocer la propuesta de negocio. Parte de nuestro enfoque es traer al mercado soluciones disruptivas que sumen a la oferta de valor” agregó Israel Morales, gerente general de Whip Solutions.
La especialización como diferenciador por encima del volumen
Un factor clave dentro del plan de negocios del mayorista es generar alianzas con socios estratégicos, es decir no busca enfocarse en modelos comerciales orientados al volumen sino en la especialización para generar iniciativas más rentables. Cabe destacar que las soluciones de Vicarius tienen la capacidad de cubrir todo el proceso de protección de datos.
“Es decir vamos desde la evaluación de vulnerabilidades hasta su remediación, esto a través de parches virtuales, ya que con otros proveedores esto se tiene que hacer manualmente. Para consolidar nuestra presencia en AL buscamos el respaldo de distribuidores e integradores especializados en cada país, a esto se suma un plan de inversión” afirmó Assraf.
Otras verticales con potencial para la iniciativa son retail, minería y educación, es importante mencionar que se trata de una propuesta tecnológica altamente flexible que se puede adecuar a la operación de las medianas o grandes empresas. Entre las herramientas comerciales que ofrece el mayorista al canal destaca el seguimiento de proyectos.
“Para apoyar a los integradores contamos con recursos especializados que pueden brindar respaldo a lo largo de todo el ciclo de ventas en sus primeras iniciativas de negocio. A esto se suman pruebas de concepto o licencias de demostración, el objetivo es respaldar a los integradores mientras se especializan y se vuelven más independientes” finalizó Morales.
