Ingram Micro México anunció de manera formal su alianza con Adesso, firma taiwanesa enfocada en la fabricación y desarrollo de periféricos para PC, accesorios móviles, periféricos de punto de venta y seguridad conformando un portafolio de más de 500 productos de 26 categorías diferentes.
Adición que, a decir de Cristina de Victorica, directora de Vendor Managemente en Ingram Micro México, obedece a una estrategia del mayorista que más que crecer el número de marcas que agrega a su catálogo, busca robustecer su portafolio de soluciones, al tiempo que agrega valor al canal.
“No sólo es un producto bueno y bonito, con ciertas características, sino que también nos ayuda a complementar Soluciones IM, pues nos estamos enfocando en desarrollar estrategias alrededor de estas soluciones que presentan crecimiento importante en el mercado como gaming, video colaboración, punto de venta (POS) y videovigilancia. Por lo que Adesso será parte de cada una de estas soluciones”, precisó la directiva.
En complemento, Gerardo Sánchez, gerente de la unidad de Vendor Development en Ingram Micro México, señaló que, a diferencia de años atrás, hoy el canal está abriendo puertas a nuevas oportunidades y negocios buscando convertirse en proveedores integrales que puedan adaptarse a las necesidades del mercado.
Ante este panorama, la firma con esta marca les abre oportunidades a los canales para ampliar su catálogo y volverse mejores ofertantes, al tiempo que crecen sus márgenes:
“Firmar esta alianza con Adesso es una gran oportunidad al ser más que una marca de accesorios, pues abarca infinidad de mercados y tiene productos que se adecúan a diferentes tipos de mercados y verticales convirtiéndose en una oportunidad para el canal y ofreciendo diferenciadores en cuestión de calidad, pero, sobre todo, de márgenes”, destacó Sánchez.
Adesso cuenta con tres unidades de negocio:
- Adesso: webcams, teclados, speakers, cámaras docs, mopuse, headsets, micrófonos, docking stations, hubs, presentadores, cargadores, mouse pads, además de cámaras de videovigilancia.
- Gyration: cámaras de videovigilancia.
- My Geko Gear: body cams, gadgets para auto, motorcycle dash cam, entre otras.
Éxito probado
Alianza con el mayorista que ya tiene una historia comercial en el mercado norteamericano y otras regiones, con éxito probado, convirtiéndose en el principal mayorista de la marca a nivel mundial. A este respecto, Phil Swift, director Business Development en Adesso, explicó que, en el caso de Estados Unidos, cuenta con una relación de éxito de más de 23 años, por lo que se dijo emocionado de poder fortalecer esta relación y llegar al mercado de América Latina.
“Parte de las razones que nos motivó a estrechar a ampliar esta alianza con Ingram es el acompañamiento, desarrollo de negocio y la relación con las cuentas que ya posee. Además de que nuestras categorías de accesorios y periféricos, seguridad y POS hacen match con sus unidades de negocio”, agregó Rosa María Leal, country manager en México para Adesso.
Entrada al sector Salud
Asimismo, la directiva explicó que la firma cuenta con fuerte posicionamiento en verticales como gobierno, educación, salud, finanzas, corporativo, OEM y seguridad. A este respecto, el manager Vendor Development en Ingram explicó que esta alianza también le ayudará a entrar y poner mayor foco en algunas verticales que tradicionalmente no eran objetivo para el mayorista, como el caso de Salud.
El mayorista ya cuenta con producto disponible de la firma en su página, sobre todo en lo que respecta a accesorios y webcams; no obstante, paulatinamente irán sumando más productos a su catálogo.
En este tenor, Mayra Gómez, VP de Ventas en Latinoamérica y El Caribe en Adesso, aclaró que Ingram Micro tiene acceso a todos los productos para cuando lo requieran pues aún trabajan en que su portafolio alacnce la norma TAA Complance, para cuentas globales y gobiernos, el cual también es otro valor agregado que puede ofrecer la marca al canal.
