Dentro del foro de videoconferencia y colaboración empresarial NOVOSHOW, el fabricante mostró su oferta de soluciones, que van desde infraestructura hasta cableado, con el cual se puede optimizar el desempeño de dichas plataformas. De hecho, Belden participó tanto en el área de exposición como en los diferentes paneles informativos a lo largo del evento.
“El objetivo fue dar a conocer las bases de los sistemas de cableado estructurado y de qué manera agregan valor a los proyectos de audio, videoconferencia e incluso hogar inteligente. Al tener presencia en este tipo de foros buscamos evangelizar tanto al mercado como a los distribuidores del segmento” afirmó Rubén Carrillo, gerente de Producto en Belden.
Al integrar componentes de infraestructura de datos a los proyectos de videocolaboración empresarial, los canales pueden generar un mejor nivel de rentabilidad, además pueden explorar nuevas verticales, con ello se vuelven más competitivos. De esta manera, se mejora la experiencia de usuario (UX) en sistemas de videoconferencia o salas de colaboración.
Propuesta de valor para socios en Belden
-Crecimiento en conjunto: Amplia red global de canales para brindar mejor atención al mercado, con seguimiento a empresas establecidas y emergentes con alto potencial
-Integración de soluciones: Se busca trabajar con socios que complementen la oferta tecnológica de la firma, con otras soluciones, servicios y un valor comercial sostenido
-Esquema comercial: A través de la colaboración se brinda mayor agilidad operativa para hacer propuestas digitales basadas en la innovación para ser más competitivos
-Enfoque en digitalización: Experiencia en tecnologías de la información (TI) y operativa (TO) para impulsar la transformación digital del sector productivo, esto con el apoyo del canal
A nivel comercial, la firma brinda seguimiento al canal a través de su ecosistema de mayoristas, entre ellos CDC Group, aliados que cuentan con especialistas en su tecnología para atender sus requerimientos. El objetivo es dar respaldo en consultoría a lo largo de todo el ciclo de negocio, desde el diseño y planeación hasta soporte e implementación.
“Si bien el foro no está orientado a infraestructura, debemos tener en cuenta que la marca cuenta con más de 1600 patentes enfocadas a múltiples segmentos de mercado. Esto nos permite participar en diversos proyectos, tanto empresariales como industriales, de hecho muchos integradores desconocen el potencial que representa la integración” agregó Carrillo.
En términos de negocio, otro diferenciador que representan las soluciones de Belden es mejorar aspectos como costo total de propiedad (TCO) e incluso retorno de inversión (ROI). Por ello, es recomendable que los integradores se capaciten para especializarse y ser más competitivos, además esto les permite diversificar su propuesta de soluciones digitales.