La estrategia de Team consiste en acercar tecnologías como servicio que sean fáciles de comercializar para los integradores, así pueden entrar a nuevas áreas de negocio y con ello impulsar un crecimiento en conjunto, que beneficie a toda la cadena de valor. La propuesta de protección de datos consiste en soluciones de prevención de pérdida de información como servicio, además de seguridad en punto final y correo electrónico.
“Con la pandemia las empresas aceleraron su migración hacia la nube, en términos de negocio esto se traduce en rentabilidad recurrente y esto beneficia al canal. Para los usuarios el cloud representa una mejor calidad de servicio pero para el canal representa una herramienta de cobranza más eficiente, basta con deshabilitar algunos servicios de manera remota para mejorar en este aspecto”, aclaró Miguel Ruiz, CEO de Team.
Otro beneficio de trabajar con el mayorista consiste en su propio modelo comercial que contempla la participación de los integradores en la venta de servicios, esto es algo que no sucede con otros proveedores de nube que buscan que las renovaciones sean de manera directa, esto impacta en la competitividad del canal. De hecho, Team busca explorar esquemas comerciales de venta cruzada o escalable con su ecosistema de asociados.
Gama de servicios de ciberseguridad de Stratosphere
–Next generation firewall: Protección de redes con un nuevo enfoque en identificación de riesgos y respuesta ante incidentes
-Endpoint security: Orientado a usuarios, se basa en un sistema central que elimina riesgos y evita la propagación a través de los dispositivos conectados
– Prevención de pérdida de información (DLPaaS): Resguardo de información desde la nube con políticas y controles consistentes con todas las aplicaciones cloud
-BackUp: Servicio orientado al resguardo, gestión y almacenamiento de datos con respaldo en arquitecturas cloud de alta confiabilidad
-Email security: Solución como servicio que consiste en ofrecer seguridad en ambientes de correo electrónico en la nube con diferentes funcionalidades
La propuesta de negocio de Stratosphere contempla esquema de comisiones, mayor agilidad con soluciones tipo one click, esquema comercial por mes y servicios profesionales de gestión de ciberseguridad. En los últimos años, dicha tecnología ha representado ritmos de crecimiento de entre 30 y 40% para el mayorista por eso busca consolidar su oferta de valor con el respaldo de su ecosistema de integración.
“Con Stratosphere hemos ganado proyectos frente a marcas globales, esto se debe a que nuestra oferta es más flexible. En ciberseguridad queremos acercar al canal servicios básicos que sean fáciles de comercializar, también es importante que ellos migren hacia la nube. Otro proyecto importante es el centro de datos que estamos implementando con HPE GreenLake con el cual acercaremos más beneficios de negocio a los socios”, concluyó Ruiz.