Durante la XVII edición de Premios Monarca, HP mostró su enfoque en la entrega de servicios administrados, entre los mayoristas galardonados destacaron Ingram Micro, Grupo CVA y Exel del Norte. En las categorías de canales de distribución, los principales ganadores de la noche fueron tanto Sistemas Contino como Mainbit, con dos premios cada uno.
“En términos de negocio, fue un año complicado donde el mercado se ha contraído, sin embargo registramos un crecimiento sólido ya que cada trimestre superamos las cifras del período anterior. Esto es un claro indicador que demuestra que estamos ejecutando correctamente nuestra estrategia” declaró Carlos Cortés, director general de HP México.
La noche de gala cerró con una cena donde ejecutivos de HP, Microsoft e Intel celebraron con los galardonados y más de 100 invitados representantes de canales, resellers, mayoristas e integradores. Cabe destacar, que tanto el desarrollador como la firma de procesamiento colaboraron con un par de categorías dentro de la XVII edición de HP Premios Monarca.
“Para nuestra estrategia de canal, también fue un año positivo con la consolidación del programa Amplify e integración de más miembros, el cual ha madurado con más beneficios. Otra de nuestras prioridades, es realizar más iniciativas de servicios, tanto de impresión como cómputo” afirmó Vanessa González, directora comercial de SMB y Canales en HP.
En general, HP busca que la operación de su ecosistema de canal sea más ágil para capitalizar mejor los esquemas de servicios administrados. De cara al 2024, se tiene una perspectiva positiva donde el mercado retoma su trayectoria de crecimiento de años anteriores, al respecto el proveedor busca aprovechar su sólida presencia en el mercado.
Lista de ganadores de la XVII edición de HP Premios Monarca
-Ingram Micro: Mayorista con mayor crecimiento en cómputo comercial y mejor rendimiento con HP e Intel
-Sistemas Contino: Mayor crecimiento en zona sur y canal de más crecimiento en servicios de impresión
-Mainbit: Canal con mayor crecimiento HP e Intel con procesadores Core y volumen en ventas Microsoft con HP
-Grupo CVA: Mayorista con mayor crecimiento en hardware de impresión
-Exel del Norte: Mayorista con mayor crecimiento en consumibles de impresión
-Compucentro: Mayor crecimiento en ventas zona centro
-Perceptron: Mayor crecimiento en ventas zona norte
-ECOSA: Mayor crecimiento en zona occidente
-Coimprit: Canal con mayor crecimiento en Ink Tank
-Olivares Hermanos (OLHSA): Mayor crecimiento año contra año HPEFS
-Compucad: Mayor crecimiento channel DaaS
-Optimización Corporativa: Canal con mayor crecimiento en consumibles
La inteligencia artificial también destaca en la noche de gala
Para dar seguimiento a sus proyectos de innovación, la firma prepara el lanzamiento de un equipo de cómputo diseñado para ambientes de inteligencia artificial (IA), que integra funciones para esquemas de trabajo híbrido y brinda una mejor experiencia de consumidor (CX). Además renovará su portafolio de impresión, con mejores funciones de seguridad.
“A través de IA mejoramos nuestra eficiencia operativa con el desarrollo de mejores modelos predictivos de atención al cliente, también optimizamos la cadena de abastecimiento. Otra área con alto potencial, es la de soluciones para ambientes de trabajo con las cuales buscamos generar nuevos modelos de negocio para resellers e integradores” acotó Cortés.
A nivel estratégico, la firma cuenta con herramientas como HP Connect, que muestra inventarios, precios y promociones que tienen los mayoristas para el canal. Esto se complementa con Bootcamp, una plataforma de iniciativas de capacitación y retroalimentación con los socios, para seguir con la digitalización de su modelo comercial.
“Entre las nuevas categorías de este año están las de soluciones de impresión de tinta continua y de entrega de servicios, así consolidamos la migración de esquemas de venta transaccional. De hecho, también preparamos el lanzamiento de una plataforma de gestión de base instalada, mantenimiento y predicción de fallas para servicios” finalizó González.
La edición XVII de HP Premios Monarca fue un momento de celebración entre proveedores, mayoristas y resellers, otra iniciativa de negocio de HP es la integración del portafolio de colaboración de Poly. Por ello, realiza capacitaciones para que los socios capitalicen mejor el nicho y prepara la integración de ejecutivos dedicados a servicios de cómputo e impresión.
