Con la edición de Partner Academy en Ciudad de México, Cradlepoint busca consolidar sus actividades de negocio, se trata de un ciclo de capacitación enfocado tanto temas técnicos como comerciales. A lo largo del año, dicha iniciativa se va a replicar en Guadalajara y Monterrey, la idea es mantener a todo el ecosistema actualizado en su oferta de negocio.
“El objetivo es llegar a las principales ciudades del país, en esta edición participan diferentes directivos globales, los cuales comparten su visión del mercado así como las innovaciones en nuestro portafolio de soluciones. Además el canal tiene la oportunidad de expresar su inquietudes de manera directa” declaró Carlos Perea, senior VP de Cradlepoint en LATAM.
Actualmente dentro del portafolio de la firma destacan las soluciones de movilidad empresarial y redes con ciberseguridad integrada basadas en conectividad 5G, ambas son factores clave en los procesos de transformación digital de las empresas. Esto se traduce en un mayor potencial de negocio para el fabricante y su ecosistema de socios de distribución.
“Para nosotros es importante estar en contacto con el canal, ya que son nuestra manera de llegar al mercado, por esto es importante realizar ciclos de capacitación de manera constante. Así pueden mantenerse actualizados sobre nuestra tecnologías y estrategias” agregó Gabriela Ordoñez, directora de Ventas a Canal y Distribución en Cradlepoint.
Un ecosistema sólido para generar más oportunidades de negocio
A nivel de mayoreo, la firma trabaja con Ingram Micro en México y en América Latina tiene el respaldo de la división Miami Export del mismo socio de volumen. De este modo garantiza una cobertura geográfica integral, en distribución y logística con alta disponibilidad de soluciones, además la firma cuenta con diferentes herramientas de habilitación en línea.
“Desde inicios de año hemos realizado muchas actividades con el canal, recientemente tuvimos un foro regional en Austin, Texas. Adicionalmente participaron en WMC con algunos carriers de México. Por eso, ahora nos reunimos con directivos globales para reconocer y agradecer el trabajo de todos los socios de negocio” puntualizó Perea al inicio del foro.
En relación con la integración con Ericsson, se da seguimiento al proceso donde Cradlepoint será la división de soluciones de conectividad inalámbrica a la cual se suman plataformas de acceso de red basadas en Zero Trust, así como otras funcionalidades relacionadas con SD-WAN y 5G, en el evento también se mostró una estrategia de conectividad con MOBIG.
“Es una oferta de planes de datos de nivel empresarial, donde la presentación será de manera exclusiva para nuestro ecosistema de canal, la idea es generar un mayor volumen de negocio en conjunto. También contamos con diferentes herramientas en línea de habilitación e incluso de certificación, algunas son gratuitas para el canal” finalizó Ordoñez.