Con el objetivo de dar a conocer, tanto su oferta de valor como propuesta de negocio sobre la inteligencia artificial generativa. Ingram Micro mostró la oferta de HP Workstation Z, esto a sus canales de distribución y resellers, además compartió su estrategia comercial de licenciamiento.
Durante la sesión participaron alrededor de medio centenar de socios de valor agregado, que pudieron conocer mejor estas soluciones de alto rendimiento. De hecho, se destacó que es una línea de soluciones diseñada para trabajar en los ambientes de inteligencia artificial generativa.
“Ambas empresas tenemos una larga historia de trabajo en conjunto, así contamos con un alto nivel de experiencia y conocimiento del mercado. Así buscamos impulsar la adopción de estas soluciones”, dijo Christian Tirado, especialista de Soluciones Workstation Z para HP México.
De esta manera, la línea de cómputo HP Workstation Z con Ingram Micro permiten habilitar proyectos de IA generativa, análisis predictivo, diseño, simulación e ingeniería. Así como otros relacionados con investigación en topología, es decir su implementación es flexible y dinámica.
En relación con el potencial de negocio, se destacó que se trata de un portafolio que se puede adecuar a las necesidades de todo tipo de nichos. Sin importar su giro, tamaño o complejidad, ya que son soluciones de alto desempeño, que soportan cargas de trabajo de ciencia de datos.
“A través de aspectos como la solidez financiera, infraestructura logística y experiencia en el mercado integramos soluciones de alto valor. Que responden a los requerimientos actuales de las organizaciones, relacionados con tendencias como la IA generativa”, mencionó el directivo.
HP Workstation Z agrega valor a oferta de Ingram Micro
Otro tema relevante en la sesión de Ingram Micro sobre HP Workstation Z fue el valor de los servicios de licenciamiento. Esto con modelos de venta cruzada o escalable, a través de las que el canal puede generar una mayor rentabilidad, además de consolidar la relación con el cliente.
En este sentido, se destacó que dichos modelos representan incrementos de hasta 30 % dentro de los márgenes de ganancia para los resellers. Aquellos que emplean plataformas de comercio electrónico, estas iniciativas pueden traducirse en el 10 % de los ingresos totales de su negocio.
“Una prioridad estratégica consiste en realizar inversiones, para dar seguimiento al desarrollo de talento especializado. Que brinde apoyo al ecosistema de canal, así en conjunto se pueden cubrir mejor las necesidades del mercado, tanto con el canal como el mayorista”, acotó Tirado.
Con las soluciones de cómputo de alto desempeño de HP Workstation Z en Ingram Micro, el canal puede capitalizar mejor la adopción de IA generativa. Esto se debe a que cuentan con la arquitectura de procesamiento neuronal de Intel Core Ultra y el asistente de IA Gen Copilot.
Para dar seguimiento a los beneficios que brinda el licenciamiento, se hizo énfasis en que para el segmento financiero. El cross selling registra un incremento de ventas de entre el 20 y 30 % en tarjetas de crédito, otro valor es que este tipo de consumidor se puede tornar en recurrente.
“Adicionalmente colaboramos con proveedores como AMD o NVIDIA, para en conjunto brindar una mejor experiencia de usuario en ambientes de IA generativa. Por ello, la recomendación para el canal es acercarse a Ingram Micro, con sus ejecutivos comerciales”, finalizó el directivo.
