Una de las particularidades del Intcomex Retail Workshop 2026, fue su enfoque en escalar modelos de negocio del ecosistema de asociados del mayorista. Para comercializar soluciones de mayor categoría, lo que se traduce en márgenes de ganancia que son más competitivos.
Para esta edición del foro regional de negocio, se eligió a la Ciudad de México como sede de las actividades, que consistieron en conferencias, talleres y sesiones. También se contó con el respaldo del agente inteligente NatalIA, que brindó asistencia a cada uno de los asistentes.
“Se trata de una iniciativa estratégica, con más de 20 años de presencia en el mercado de la región de América Latina. Por ello, está diseñado para los socios de negocio del segmento de comercio minorista así como fabricantes”, dijo Franklin Morón, VP de la unidad de Movilidad en Intcomex.
Así, en el marco del Intcomex Retail Workshop 2026, la firma presentó sus nuevos planes de negocio, para definir planes de crecimiento en conjunto con su ecosistema. Por ello, una de las prioridades fue dar a conocer las principales innovaciones de sus asociados y fabricantes.
En entrevista con Reseller, se destacó que uno de los principales diferenciadores estratégicos en la propuesta de valor de la compañía es su amplia trayectoria. Por ello cuenta con experiencia comprobada, para atender todos los requerimientos tanto de los socios como del mercado.
“El objetivo es escalar el modelo de negocio del ecosistema, para comercializar soluciones con mayores prestaciones y equipos más complejos. Así buscamos incrementar los niveles de rentabilidad, con ello ser más competitivos en conjunto y así responder a las nuevas condiciones del mercado”, acotó Morón.
Contenido de alto valor en Intcomex Retail Workshop 2026
Dentro de las actividades del Intcomex Retail Workshop 2026, la mayoría de los fabricantes que asistieron dieron a conocer nuevas soluciones. También, se hizo énfasis en la presencia de aliados comerciales de Venezuela, ya que es la primera vez que participan en el evento.
A través de la estrategia comercial basada en soluciones premium, el mayorista pretende dar respuesta a las nuevas condiciones del mercado global. Que se ve impactado, por la alta demanda en soluciones de memoria y almacenamiento, algo que deriva en un incremento en precios.
“Con este enfoque estratégico, queremos acompañar al mercado global en los cambios de la propia industria. Así dejar de pensar en los equipos de costos accesibles, para enfocarse en las soluciones premium. La idea es no perder actividad de negocio, en términos de unidades vendidas o rentabilidad”, dijo el directivo.
Al inicio del Intcomex Retail Workshop 2026, se hizo énfasis en la incertidumbre que tiene el mercado en general. Por el impacto que pueden tener las condiciones de la industria, en la operación de negocio de las empresas e incluso en el propio consumo del consumidor final.
Finalmente, este panorama de negocio representa una serie de desafíos para el ecosistema de la industria de las tecnologías de la información (TI). Por esto, la estrategia de Intcomex se basa en escalar el modelo de negocio a equipos premium que generan más rentabilidad.
“Otro aspecto clave es la entrega de ecosistemas digitales, es decir por cada dispositivo o PC se pueden comercializar diferentes accesorios o periféricos. Esto hace que dentro del sector de comercio minorista, se incremente el nivel de facturación. De hecho, se proyectan ventas adicionales por hasta 1800 dólares”, finalizó Morón.
