Con más de 25 años de trayectoria en la industria de TI, el pasado mes de noviembre, Rafael Solares se incorporó nuevamente a Oracle como VP de Ventas para Cloud en Oracle México bajo la enmienda de ayudar al mayor numero de clientes posible a adoptar la nube de la firma.
Solares ya había colaborado con anterioridad en Oracle como Channel and Indirect Manager, en donde estuvo alrededor de dos años para posteriormente integrarse al equipo de VMware, desarrollándose por más de 10 años y medio y llegando a ser el country manager de la organización en México.
A decir del directivo, a su regreso, encuentra una compañía con un fuerte compromiso y seriedad en el tema de cloud, en donde está haciendo fuertes inversiones buscando para ser el numero uno en el mercado de nube pública. Muestra de ello es el primer centro de datos que abrieron el año pasado en Querétaro y el segundo que, a finales de año, abrirá en Monterrey, lo que colocará a la firma por encima de todos los hyperscale, en el número de centros de datos ya operando en el país.
“Mi carrera profesional me ha llevado a la evolución que ha tenido la carga de trabajo. Yo empecé en servidores Unix, que era como antes se almacenaban las cargas y luego me moví al mundo de la virtualización, que es a donde se movieron las cargas, del mundo físico al mundo virtual; posteriormente se movieron del mundo virtual a la nube. Por lo que creo que le he venido siguiendo la huella a la carga de trabajo del centro de datos y estoy muy contento por ello”, precisó.
Opinó que el tema de nube comienza a ser una tecnología cada vez más madura en el mercado, pues día con día más empresas cuentan con una estrategia de nube. De manera que hoy el reto es llevar a estos usuarios hacia los ambientes multinube, la cual es la visión de la firma.
“En Oracle creemos que el futuro es la multinube y sabemos que seremos un pilar muy importante en la estrategia de los clientes. Esta visión también nos permite hacer alianzas con otras nubes y otros proveedores de soluciones tecnológicas que al final es a beneficio de los clientes, haciéndoles la vida más fácil y apoyando su estrategia”.
¿Cómo lo logrará?
Para ello, cuenta con una estrategia por industria con foco en finanzas, retail, manufactura, servicios, telecomunicaciones y gobierno; estas dos últimas, parte de la estrategia de la compañía, aunque no necesariamente recayendo en la responsabilidad del directivo.
Abundó en que, en esta ecuación, el partner es fundamental en su ruta al mercado y toda la cadena, desde la venta hasta la entrega de servicios, y en el caso de nube, cuenta con muchos partners muy focalizados en la entrega de servicios, en ayudar a los clientes a migrar, optimizar o subir nuevas cargas a la nube.
“Tengo muchísimos años trabajando de la mano de los partners, lo conozco, así como sus ventajas. Uno de sus principales beneficios es la entrega de servicios, que es de las áreas más rentables para los socios cuando se habla de nube. Por lo que invitamos al ecosistema a acercarse, conocer la oferta y cómo hacer negocio con nosotros. También invito a todas las empresas a acercarse a Oracle en donde conocerán modelos para ser más rentables, subirse a esta nueva ola tecnológica y donde encontrarán un espacio para ser parte de toda esta cadena”, concluyó Solares.