Con la presencia de 44 socios de negocio miembros del programa Amplify y ocho mayoristas, HP llevó a cabo la edición XVI de los premios Monarca, los cuales se entregaron por categorías relacionadas con el volumen de ventas en áreas de negocio como cómputo, impresión y entrega de servicios. También se destacaron los logros de la firma durante el último año así como algunas estrategias e iniciativas de negocio a corto y mediano plazo.
“El mundo híbrido aceleró la transformación digital, por ello daremos continuidad a nuestros planes de inversión con el canal, ejemplo de esto, es el programa Amplify el cual incluye la iniciativa Impact que abarca temas de sustentabilidad, también retomaremos esquemas como VIP Club”, declaró Carlos Cortés, presidente y director general de HP México.
En el evento se mostró la perspectiva de negocio de la firma, donde se destacó el impacto de la inflación, principalmente en el segmento de consumo. A pesar de esto, el fabricante identifica potencial de negocio dentro del mercado comercial o empresarial, donde los ambientes de trabajo híbrido abren áreas de oportunidad con la entrega de servicios.
De acuerdo con el directivo, una de las soluciones con mayor demanda es la de entrega de dispositivos como servicio (DaaS), donde la oportunidad va más allá del sector público, ya que muchas organizaciones, sobre todo del segmento medio y corporativo están adoptando estos modelos de consumo, esto se puede traducir en rentabilidad para la marca y su canal.
Ganadores de los HP Monarca 2022
- Mainbit: Crecimiento en ventas zona centro y volumen generado HPEFS
- Compucad: Crecimiento en ventas occidente y servicios de cómputo
- Ingram Micro: Mayorista con más crecimiento en cómputo comercial
- Exel del Norte: Mayorista de mejor crecimiento en consumibles de impresión
- DC Mayorista: Mejor crecimiento en hardware de impresión
- TEAM: Mayorista con mejor crecimiento en HP e Intel
- Compusoluciones: Volumen generado por mayoristas HPEFS
- Consultoría Integral Informática: Crecimiento ventas zona norte
- Ofix: Crecimiento en ventas zona sur
- Source Toner de México: Crecimiento en suministros
- Cyberpuerta: Canal mayor crecimiento HP e Intel
- Innovación y soporte en impresión: Servicios administrados de impresión
Otra área con potencial es la de los sistemas de punto de venta (PoS), en dicha vertical, HP cuenta con una base instalada de alrededor de 30 mil equipos en México, algunos en grandes cadenas como Oxxo o 7Eleven, esto es un ejemplo de nivel de confiabilidad que ofrece la tecnología de la firma y representa un factor de competitividad para el canal.
“Si bien el futuro se ve complejo, debemos ser más cautelosos y estratégicos con las inversiones, por ello es importante elegir a los aliados correctos, para nosotros es importante ganarnos su confianza y contar con su respaldo. Otro factor de negocio importante es la integración de Poly, ya que generará más áreas de crecimiento para el canal”, agregó Cortés.
En impresión, destaca la oportunidad con la tecnología de tanques, ya sean de tinta o tóner para equipos láser. Se trata de una tendencia en crecimiento que ya abarca 65 % del segmento de hogar, pequeña empresa y oficina en casa (SoHo). Otra área con potencial es el comercio electrónico, el cual tiene una penetración de 30 % de la actividad de compra venta.
Los reconocimientos consideraron la actividad comercial de mayoristas y canales de abril de 2021 a mayo de este año. Durante la entrega de los premios también se destacó el trabajo de socios como Pedidos.com, Cyberpuerta y Dusof en el segmento de ecommerce, así como sus iniciativas de omnicanalidad para mejorar la experiencia de los consumidores.
