En las estrategias de negocio de los integradores de sistemas de seguridad física, un factor importante es la instalación de componentes para habilitar soluciones confiables. Sin embargo es posible generar valor mediante diferentes aspectos, por ello Genetec comparte una serie de mejores prácticas, con las cuales el canal puede generar mejores negocios.
En la gran mayoría de los proyectos de seguridad física, no se aprovechan al máximo las tecnologías que se implementan, esto genera brechas de consumo donde los usuarios no obtienen todo el retorno de su inversión. Al enfocarse en dichos requerimientos, tanto distribuidores como integradores pueden generar múltiples diferenciadores estratégicos.
En este sentido, un aspecto primordial es el conocimiento que se tenga del negocio del cliente, así se pueden personalizar las soluciones y con ello se consolidan las relación de negocio del proveedor con su consumidor. Otro factor que puede capitalizar el canal es la capacitación, por ello se debe acercar con fabricantes enfocados en este tipo de iniciativas.
Un canal de seguridad física especializado con Genetec
Una brecha de consumo es una señal de que la innovación digital supera la capacidad de las personas para integrar dichas tendencias en su vida cotidiana. Tener un alto nivel de comunicación con los clientes, permite al canal simplificar la adopción de nuevas tecnologías en el ambiente operativo de cada organización y obtener el valor total de la inversión.
Para el canal, es necesario revisar las oportunidades para cerrar la brecha de consumo de cada proyecto, esto sin duda incrementa la probabilidad de crecer y renovar contratos, tanto en sistemas como servicios. A largo plazo, es posible construir relaciones de negocio más sólidas entre proveedor y consumidor, donde estos últimos pueden escalar sus sistemas.
Por ello, la oferta de seguridad física de Genetec para el canal contempla plataformas unificadas, protección ciudadana e inteligencia de negocios. A esto se suma una sólida estrategia de capacitación, con la que la firma busca actualizar a su ecosistema de socios, instaladores e integradores, todo esto se traduce en diferenciadores y valores agregados.
