La fuerte alianza entre Microsoft y Licencias OnLine (LOL), con más de 15 años en Latinoamérica, cumplió de manera exitosa un año en México. Esta nació 100% cloud e integra importantes beneficios exclusivos para caneles bajo el esquema CSP (Cloud Solutions Provider), además de las distintas herramientas inteligentes exclusivas del mayorista creadas para generar valor agregado e impulsar el negocio y la especialización de sus partners en nuestro país.
Licencias OnLine, mayorista líder en la región, continúa trabajando con el fin de impulsar las oportunidades de negocio en México con base en las distintas soluciones en nube del ecosistema completo de Microsoft y una estratégica venta cruzada basada en el ciclo de vida del cliente final de principio a fin. Poniendo a disposición de los canales acompañamiento especializado en temas comerciales, estrategias de marketing, preventa y postventa.
Basado en las necesidades actuales del mundo híbrido, LOLtiene especial foco en Azure y su nube híbrida integrada por servicios especializados para crear, implementar y administrar datos y aplicaciones, con el respaldo de la red global de centros de datos de Microsoft. Esta plataforma integrada con más de 200 productos y servicios en la nube, tiene la ventaja de dar solución a las necesidades de cualquier sector mediante combinaciones probadas de productos y servicios seguros en la nube. Además de ser compatible con el modelo de facturación y pago bajo consumo.
Entre la oferta de servicios más relevantes del esquema CSP se encuentran también los “servicios en línea” (relacionado a suscripciones) cómo: Office 365, Microsoft 365, Power BI, Teams, One Drive, Microsoft SharePoint, entre otros más. Estos se pueden adquirir de manera independiente basados en las necesidades de cada proyecto. En cuanto a “servicios bajo consumo” se encuentran: Azure, Visual Studio o Azure DevOps Server. Los cuales cuentan con unidades de medida para que el cliente final conozca su consumo mensual con base en una fecha de corte definida.
Respecto a la “suscripción de servidores”, se tienen disponibles Microsoft SQL y Windows Server, opciones ideales cuando se requiere el servicio de uno a tres años con fechas de corte mensuales, además de tener siempre las últimas versiones y beneficios híbridos con Azure. Por otra parte, los servicios de “Server Perpetuo” con licenciamiento de compra única con licencia de por vida.
Entre los beneficios que Licencias OnLine y Microsoft ofrecen a sus partners de negocio, se desataca el Soporte Preventa, llevado a cabo a través de ingenieros especializados, para impulsar las oportunidades de venta especializada en nube. Por su parte, Advanced Support, ha sido diseñado para resolver las necesidades de los clientes, además de ayudar a gestionar de manera estratégica las soluciones implementadas de forma constante para una correcta optimización y actualización.
Otros de los de los puntos fuertes del mayorista, sumamente relevantes para sus socios de negocio, es la plataforma inteligente Smarthub única en su tipo para la administración y consumos de Microsoft Azure. La misma, tiene la capacidad de agilizar la autogestión y seguimiento de órdenes, el aprovisionamiento automático de servicios en nube, notificar avisos automatizados de renovación y vencimientos, gestión integral de licencias y suscripciones. Además de ayudar en la gestión del historial de facturación, notificaciones automáticas de comisiones, conversión de cotizaciones en órdenes de compra de manera sencilla, todo desde un mismo sitio que continúa actualizándose mes con mes con más novedades.
Como parte de las estrategias para incrementar las oportunidades de negocio de los canales, Licencias OnLine cuenta con su ya conocida GoConnect, que permite habilitar al partner en la venta consultiva de soluciones multivendor hiperconectadas. Algo interesante es que el programa GoConnect integra diferentes herramientas de marketing marca blanca para adaptar cada estrategia de venta de acuerdo con las exigencias de cada prospecto de negocio.
Como parte de esta alianza, recientemente Licencias OnLine creador del enfoque de distribución como servicio (DaaS), presentó su Guía de Oferta Microsoft. Este relevante documento permite conocer a detalle toda la oferta de Microsoft disponible para clientes de todo tipo y tamaño a través del mayorista, que además ahora pueden ser autogestionadas directamente en el portal SmartHub, desde los pedidos hasta el aprovisionamiento e inteligencia de negocio, dando así continuidad de negocio para los canales con soluciones flexibles y seguras que se adaptan a las necesidades puntuales sus clientes.
Con un fuerte enfoque en ciberseguridad, Microsoft y LOL continúan impulsando las distintas soluciones basadas en la metodología Zero Trust que implementan políticas en tiempo real para lograr los accesos seguros con base en el menor número de privilegios para minimizar los riesgos. Su aprendizaje automático y automatización se integran para permitir la detección, prevención y corrección oportuna de ataques mediante distintos análisis de comportamiento y un gran número de datos basados en 6 pilares clave:
1. Identidad: comprueba y protege cada identidad con autenticación sólida en todo tu patrimonio digital.
2. Puntos de conexión: da visibilidad sobre los dispositivos que acceden a la red. Garantizando el cumplimiento y el estado antes de otorgar acceso.
3. Datos: Cambia la protección de datos basada en el perímetro a la impulsada por los datos. Utiliza la inteligencia para clasificar y etiquetar.
4. Red: Cifra todas las comunicaciones, limita el acceso por directivas y emplea la microsegmentación y la detección de amenazas en tiempo real.
5. Infraestructura: Sigue la infraestructura que aloja tus datos en las instalaciones y en la nube. Esta puede ser física o virtual, e incluir contenedores y microservicios.
6. Aplicaciones: Garantiza permisos adecuados dentro de las aplicaciones, programa el acceso en función de un análisis en tiempo real y controla las acciones de los usuarios.
Por último, el mayorista dio a conocer su programa especializado para canales creado para que estos logren ser referentes en temas de seguridad al obtener las certificaciones por Microsoft. El mismo está dirigido a aquellos que buscan familiarizarse con los fundamentos de seguridad, cumplimiento e identidad a través de servicios de Microsoft basados en la nube y relacionados con los servicios de Microsoft. Con esto se busca que los canales adquieran el conocimiento apropiado para dar respuesta a las demandas del mercado a partir de la realización del curso SC-900 Microsoft Security, Compliance, and Identity Fundamentals. Con base en diferentes actividades desde cursos oficiales, clínicas de ventas para el área comercial, demos, Sesiones 1:1 y más.
