SonicWall anunció novedades en su programa de canales SecureFirst, con nuevas ofertas de habilitación diseñadas para ayudarlos a impulsar su crecimiento de forma predecible.
Así como aumentar sus ingresos recurrentes y ofrecer a los clientes resultados de ciberseguridad más sólidos. Sin aumentar la complejidad de las operaciones ni de personal.
“Todo lo que hacemos en SonicWall gira en torno a nuestros partners. Las novedades del programa SecureFirst tienen el objetivo de simplificar y ayudar a los partners a avanzar más rápidamente, incorporar más servicios y crear relaciones rentables y duraderas con los clientes. Estamos alineando nuestro modelo de capacitación, nuestros incentivos y nuestro soporte para asegurarnos de que nuestros partners puedan escalar con confianza y tener éxito en un mercado que cada vez valora más los resultados por encima de los productos”, mencionó Patrick O’Donnell, Chief Revenue Officer de SonicWall.
SecureFirst está rediseñado en puntos relevantes para los partners:
- Rentabilidad más rápida y predecible. Mediante ingresos basados en suscripciones, protección de oportunidades y programas que aumentan las tasas de venta conjunta de servicios.
- Escalabilidad de las operaciones sin cargas añadidas. Gracias a la gestión multi-tenant unificada y a los flujos de trabajo de facturación automatizados.
- Reducción del tiempo para convertir conocimientos en ingresos. Con acreditaciones on-demand basadas en roles que aceleran la habilitación de los equipos técnicos y de ventas.
- Mayor eficacia en la estrategia de go to market. Respaldada por equipos dedicados de SonicWall que les brindan orientación técnica, de ventas y estratégica en tiempo real a lo largo de todo el ciclo de venta.
Estas mejoras apoyan a los partners en la ampliación de sus negocios. Pasarán de vender firewalls independientes a ofrecer servicios de seguridad recurrentes de mayor valor, abarcando el portafolio de productos y servicios de SonicWall.
Modernización de la especialización y la habilitación con SecureFirst
Las novedades del SecureFirst incluyen un enfoque renovado de las especializaciones de los partners. Ahora se otorgan a nivel de la empresa, lo cual permite a las organizaciones demostrar de forma conjunta los conocimientos de las soluciones de la marca.
Los canales pueden obtener especializaciones en áreas como la seguridad de red, Security Service Edge, SonicSentry XMDR, Managed Protection Security Suite. Y la seguridad de endpoints.
Asimismo, SonicWall ha introducido las acreditaciones basadas en roles para funciones de venta, preventa y postventa. A través de tracks de capacitación on-demand en las que el alumno establece su propio ritmo.
Las acreditaciones están diseñadas para reducir la dependencia de unos pocos especialistas senior y ayudar a los partners a crear equipos escalables rápidamente.
Inversiones adicionales
- Mejora en la experiencia de incorporación de partners con listas de verificación guiadas y capacitación seleccionada.
- Plataforma SonicWall University mejorada con IA integrada para ayudar a los partners a encontrar herramientas y recursos rápidamente.
- Acceso ampliado al catálogo de CSE. Permite a los socios reservar sesiones en directo de forma instantánea con expertos de SonicWall para apoyar las oportunidades activas.
- Ventajas adicionales del servicio de atención al cliente.
Los requisitos actualizados del SecureFirst entrarán en vigor el 1 de marzo de 2026 y los partners tendrán hasta el 31 de enero de 2027 para cumplir los nuevos requisitos.
Ya están disponibles algunas acreditaciones, y se irán incorporando nuevas opciones a lo largo de la primera mitad del año.