A través de un comunicado, TD SYNNEX y HPE anunciaron un convenio estratégico de comercialización de alto valor. Por esto, el mayorista de valor será un socio global de distribución del fabricante, algo que marca la evolución hacia un modelo de negocio más unificado.
El objetivo es buscar una mayor consistencia y escala, en el ecosistema tecnológico de ambas organizaciones. Así esta designación representa un paso estratégico para el proveedor, que busca simplificar la interacción de todo su ecosistema de asociados.
“Dicha iniciativa refleja la capacidad de la compañía, para escalar con éxito y ampliar las oportunidades de crecimiento, para el ecosistema de distribución. Ya que ambas empresas, buscamos aportar un alto valor”, dijo Sergio Farache, Chief Strategy and Technology Officer de TD SYNNEX.
Mediante el portafolio de alto valor del fabricante, se busca garantizar una ejecución homogénea entre las regiones, geográficas. Todo sin dejar de apoyar a los canales de distribución, es así que TD SYNNEX y HPE generan diferenciadores para el mercado.
El objetivo de ambas organizaciones, es colaborar con distribuidores tanto regionales como especializados, para tener una mejor cobertura. De hecho, las dos compañías van a respaldar la activación de este modelo, en todas las geografías del mercado global.
Con esta alianza se refuerza la capacidad de atender un mercado, el cual cada vez es más dinámico y competitivo. La colaboración permitirá ampliar la relación comercial, entre el mayorista de valor y la firma de servicios de conectividad e infraestructura.
Una propuesta de alto valor entre TD SYNNEX y HPE
Otro de los objetivos estratégicos de TD SYNNEX y HPE, es mantener una experiencia local y la flexibilidad al mismo tiempo. Algo que históricamente caracteriza a la base de canales de distribución, resellers de valor agregado e integradores de soluciones.
Por su parte, el mayorista podrá apoyar a los socios en distintas regiones y ampliar el acceso a soluciones del proveedor en áreas clave. Tales como redes, conectividad, así como cloud e inteligencia artificial (IA), es así que se busca generar mejores negocios.
“Nuestro enfoque está en la ejecución al integrar escala, consistencia operativa y conocimiento del mercado local. Para apoyar la expansión de nuestra relación en nuevas geografías, al tiempo que ayudamos a los socios a comprender en profundidad el portafolio de HPE”, acotó Farache.
En este sentido, el modelo unificado de TD SYNNEX y HPE permitirá una interacción más consistente, a través de las diferentes rutas al mercado. Con esto, se facilitará a los socios expandir sus capacidades conforme evoluciona la demanda del mercado.
Al respecto, las capacidades globales del mayorista de valor respaldan esta estrategia incluyendo logística y servicios para socios. Lo que se complementa con los servicios profesionales de ciclo de vida, habilitación digital y con programas de capacitación.
Finalmente, el proveedor también brinda apoyo go-to-market, tanto a nivel global como local. Algo que fortalece la propuesta de valor, para los asociados que buscan diferenciarse en un entorno de alta competencia, tal como sucede en la actualidad.
