En la actualidad, uno de los principales diferenciadores de la oferta de valor de la firma se basa en la protección integral de la información. Por ello, la estrategia de negocio de Tenable se basa en ciberseguridad cloud, así se da seguimiento mediante iniciativas de capacitación.
Tanto a nivel comercial como técnico, a esto se suman diferentes actividades de generación de demanda en conjunto con el canal. En este sentido, uno de sus principales objetivos es consolidar su participación de mercado, a través de soluciones más integrales e inteligentes.
“Es mediante una consola integrada, que se obtiene una visibilidad completa de la superficie de ataque, ya sea en ambientes cloud o tecnología operativa. También destacan aquellos de protección de identidad”, compartió Javier Salazar, gerente de Canales en Tenable México.
Con las soluciones del proveedor, es posible tener una visibilidad unificada de los riesgos así se puede realizar, una evaluación del nivel de vulnerabilidad. En este sentido, la estrategia de negocio en ciberseguridad cloud de Tenable, también requiere del respaldo de sus canales.
Adicionalmente, se debe considerar que la información que se genera en dichas plataformas es de valor, por ello se puede analizar para definir mejores estrategias. Por ello, los asociados pueden generar modelos de negocio basados en la entrega de servicios administrados cloud.
“La convergencia de los ambientes de tecnología digital con operativa, abre más áreas de negocio tanto en manufactura como edificios inteligentes. Otras verticales con potencial son aeropuertos, centros de distribución e internet industrial de las cosas”, declaró el directivo.
Tenable impulsa mejores negocios con ciberseguridad para cloud
A nivel comercial, el proveedor colabora con los mayoristas: Adistec, Grupo Dice, Ingram Micro, TD SYNNEX y TEAM. Con esta base da seguimiento a iniciativas tanto de habilitación como de generación de demanda, además tiene una base de talento técnico y comercial.
De hecho, la estrategia de negocio en ciberseguridad cloud de Tenable contempla un área de éxito del cliente, que puede apoyar al ecosistema de socios. Por esto, en conjunto se puede brindar tanto un mejor nivel de servicio, como una experiencia de consumidor enriquecida.
“Dentro de los modelos de servicios administrados, el canal puede aportar valor a través de su conocimiento o experiencia en el mercado. Ya que puede brindar consultoría e incluso es posible agregar mano de obra, dentro de la operación de las empresas”, mencionó Salazar.
En esquemas de servicios gestionados, la firma brinda mejores condiciones comerciales a los asociados, así generar una mayor rentabilidad. Esto también brinda un ingreso recurrente, además consolida la relación estratégica con los usuarios, con tasas de renovación de 90 %.
Otra oportunidad de negocio, está en el análisis de toda la información que se genera en los ambientes de operación de los usuarios. Por ello, la estrategia de negocio en ciberseguridad cloud de Tenable, se basa en la colaboración del ecosistema de asociados e integradores.
“Aún hay muchas empresas o plantas de manufactura, que aún no adoptan estas soluciones de ciberseguridad. Se trata de usuarios que buscan enfocarse en su operación y continuidad de negocio, así requieren de proveedores de servicios administrados”, finalizó el ejecutivo.
