Con un modelo basado en Detección de Respuesta Extendida (XDR), el proveedor de soluciones de ciberseguridad anunció el programa Trellix Xtend para socios globales de canal. El esquema se personalizó para incrementar la rentabilidad, compromiso y crecimiento del ecosistema de distribución mediante la adopción de dicha plataforma.
“Los socios están al frente de nuestra estrategia y operación de negocio a nivel global, para ser más efectivos, este nuevo programa se construyó desde cero teniendo en cuenta sus requerimientos. Parte del proceso fue la constante retroalimentación con el ecosistema” declaró Britt Norwood, vicepresidente Senior de Canales Globales y Comercial en Trellix.
Así los miembros del esquema pueden desarrollar y entregar servicios de valor agregado con la plataforma XDR, que permite adoptar un enfoque de “seguridad viva” a través de integraciones amplias y de mayor profundidad entre proveedores nativos y de terceros. A nivel comercial, el canal puede integrar soluciones de protección más competitivas.
Puntos clave del nuevo programa de socios de la firma
-Portal de socios: Guías, manuales, registro de acuerdos y gestión de incentivos
-Universidad Trellix: Plataforma de aprendizaje y transferencia de conocimiento
-Programas de rentabilidad: Estructura para maximizar valor e impulsar crecimiento
-Recursos técnicos y de ventas: Sistema de soporte para simplificar el viaje del cliente
-Generación de demanda y mercadotecnia: Esquema de comercialización en cuentas clave
Con la plataforma, los canales pueden eliminar complejidades, mejorar la eficiencia y agregar detección, respuesta con soluciones sofisticadas contra amenazas cibernéticas que ponen en peligro la operación de sus clientes. De hecho, el programa también incluye mejores prácticas de industria para que los miembros sean más competitivos y rentables.
“El esquema se creó pensando en el canal y esto es un gran diferenciador, con un enfoque para brindar mejores experiencias al mercado, además construir relaciones confiables con la entrega de servicios y soluciones de seguridad que impulsen el crecimiento en conjunto” agregó el Dr. Ali Baghdadi, VP senior y Director Ejecutivo Nacional de Ingram Micro.
Los miembros de Xtend, también pueden realizar ventas adicionales y cruzadas de soluciones para Endpoint, Operaciones de Seguridad (SecOps), Detección y Respuesta de Red (NDR), Prevención de Pérdida de Datos (DLP), Seguridad de Correo Electrónico, Detección Administrada y Servicios de Respuesta (MDR), dentro de las cuentas existentes.
