El mayorista realizó la presentación oficial de los equipos de videocolaboración corporativa de Yealink, así como las plataformas y sistemas de comunicación empresarial de Yeastar. La idea es consolidar su presencia en dicho segmento de mercado con el apoyo de su ecosistema de canales, esto a través de soluciones integradas de ambos proveedores.
“Nos reunimos con algunos socios orientados al segmento, la idea es dar seguimiento a la estrategia con diferentes iniciativas en nuestras sucursales, ya sea con sesiones o a través del portal en línea. De este modo buscamos capitalizar nuevas oportunidades de negocio en conjunto” compartió Manuel Magallanes, ingeniero del Área de Preventa en CDC Group.
Actualmente los principales mercados de Yealink son: gobierno, salud, manufactura y sector empresarial. Esto se debe a la amplia gama de soluciones que tiene en su portafolio, las cuales van desde accesorios como diademas de audio hasta pantallas interactivas para salas corporativas de videoconferencia, algunas integran funciones de inteligencia artificial (IA).
“En los últimos años hemos registrado un crecimiento sostenido de 33%, esto a pesar de la pandemia, a nivel global atendemos una base de alrededor de medio millón de usuarios. Además contamos con alianzas estratégicas y nuestros equipos están certificados con Microsoft Teams” agregó Nina Jiang, gerente Comercial para México y Colombia en Yealink.
Integración de proveedores que se traduce en mayor rentabilidad
Por su parte, la oferta de Yeastar consiste en soluciones de comunicación empresarial, que van desde sistemas físicos (hardware) hasta licenciamiento por suscripción o como servicio cloud. Esto le ofrece una alta flexibilidad para adecuarse a los modelos de negocio de los integradores, así como los diferentes requerimientos operativos y comerciales del mercado.
“Con nuestra propuesta, el canal puede captar proyectos en empresas que no quieren invertir en sistemas en sitio y capitalizar modelos de servicios que conllevan una rentabilidad recurrente. Otro diferenciador, es la escalabilidad de las plataformas, ya que pueden atender hasta diez mil usuarios” afirmó Federico Lin, gerente Comercial de Yeastar en la región.
En el evento se reunieron alrededor de medio centenar de socios de negocio, los cuales compartieron sus inquietudes con los ejecutivos del mayorista y sus nuevos proveedores, adicionalmente se realizó una demostración de los sistemas de colaboración en video. En este sentido destacaron las funciones, tanto de audio como seguimiento inteligente.
“Entre las verticales con mayor potencial destaca hotelería aunque también podemos atender proyectos desde micro y pequeña empresa, sin importar su giro de negocio. Esto se debe a que las plataformas de comunicación están basadas en código abierto, es por esto que son altamente flexibles, escalables y por lo tanto rentables” finalizó Magallanes.
