Durante este 2023, el área de dispositivos móviles y de cómputo de Intcomex será una de sus prioridades, ya que tiene un alto potencial de negocio, otra línea comercial relevantes es la de infraestructura de servicios en la nube, ya que los principales proveedores están invirtiendo en diferentes proyectos para consolidar su oferta y presencia en el mercado.
“Sin duda, la entrega de servicios será una de las principales tendencias este 2023, a esto se suma un crecimiento acelerado en segmentos como software, área relacionada con las soluciones en la nube y en general con estos servicios profesionales, por ello, son prioridad en nuestra estrategia” declaró Laura Ramírez, directora de Seguridad en Intcomex México.
Con el respaldo de intcomex, los canales pueden obtener beneficios en términos de logística para optimizar su cadena de suministros, ya que cuenta con una superficie de almacenamiento de alrededor de siete mil metros cuadrados, a esto se suman soluciones de servicios financieros, soporte técnico, así como amplio portafolio de marcas, algunas exclusivas.
Mediante estos valores agregados, el mayorista busca consolidar una infraestructura de operación optimizada, a través de la cual, el propio canal puede conocer mejor las necesidades reales del mercado, esto gracias a información de respaldo relevante. Así el ecosistema del canal puede ser más competitivo e incrementar sus márgenes de ganancia.
Soluciones integrales y negocios altamente competitivos
Para el siguiente año, el mayorista tiene planeado consolidar la relación de negocio con sus principales fabricantes, esto a través de iniciativas de capacitación y ciclos de certificaciones, adicionalmente planea tener presencia en foros de la industria como Expo Seguridad México 2023, en general la firma busca complementar su oferta tecnológica con valores agregados.
“Dentro de nuestro portafolio de seguridad perimetral destacan las soluciones de Axis y Hanwha, fabricantes que cuentan con soluciones de alto rendimiento, la propuesta se complementa con firmas como Hikvision, Dahua. Por ello, buscamos trabajar con integradores orientados a la especialización a través de la capacitación” agregó Ramírez.
A nivel comercial, es importante que los canales tengan capacidades de integrar soluciones de seguridad perimetral e infraestructura, las cuales se pueden complementar con dispositivos móviles, ejemplo de esto, es que los sistemas de videovigilancia van más allá de las cámaras IP y las unidades de grabación DVR, ya que se integran con servicios en la nube.
Por el momento, Intcomex está definiendo su calendario de capacitación, sin embargo el canal se puede acercar con los ejecutivos del área de seguridad para obtener mayor información sobre la propuesta de negocio. En general, la firma está en un proceso de crecimiento y renovación estratégica basada en un alto nivel de servicio al cliente.