Con las oportunidades emergentes relacionadas con la Inteligencia Artificial (IA), nos movilizamos con los canales para atender al mercado. Así en 2024, presentamos una primera fase de actualizaciones en nuestrA iniciativa Red Hat Partner Global.
Las cuales incluyen un nuevo esquema de diseño modular, incentivos estandarizados y herramientas digitales optimizadas. El objetivo es introducir nuevas mejoras, para que los socios interactúen más y con ello alcancen todos sus objetivos empresariales.
De esta manera, se agrega un módulo de co-creación del programa de canal a través del que se busca reconocer y recompensar a los socios. Es una iniciativa enfocada en los canales que certifican, validan y desarrollan soluciones con tecnología de Red Hat.
Es así como el Red Hat Partner Global consolida la relación estratégica con su base de proveedores, de hardware y software independientes (IHV/ISV). A esto se agregan los integradores de sistemas (SI), además de los fabricantes de equipos originales (OEM).
A través de dicha iniciativa, los socios obtendrán puntos por ciertas actividades como la creación conjunta de soluciones con la firma. Con ello se desbloquearán una serie de beneficios, que van desde capacitación, ventas, mercadotecnia hasta su soporte.
La idea es implementar un modelo de distribución coordinado, que impulse un mayor nivel de participación entre distribuidores y socios específicos. Esto permitirá, que se establezcan relaciones estratégicas más profundas a lo largo de esta cadena de valor.
Más beneficios para el ecosistema con Red Hat Partner Global
Con las adecuaciones al Red Hat Partner Global, se pretende apoyar a los asociados al elaborar planes estratégicos en conjunto. Así, los distribuidores asignan inversiones de manera ágil a los partners coordinados, para impulsar un crecimiento en conjunto.
La iniciativa incorpora actividades de comercialización en los módulos del programa, con el objetivo de reconocer actividades de valor agregado. Tales como la creación de materiales de mercadotecnia con ambas marcas, además de realizar demostraciones.
A esto se agrega el desarrollo de pruebas de concepto, así los socios pueden generar puntos que pueden intercambiar por recompensas. Otro de los objetivos de la firma es estandarizar, tanto los descuentos como los incentivos de los partners de reventa.
Esta implementación de la nueva versión del Red Hat Partner Global, busca brindar a los socios una mejor experiencia de negocio. Con información más clara y anticipada para maximizar la rentabilidad, así planificar de mejor manera los ciclos de negocios.
Nuestra estrategia se centra en brindar una mayor autonomía a los socios, para que se beneficien de una mayor libertad de elección. Con oportunidades de crecimiento más claras, donde la colaboración con todo el ecosistema sea más sólida y profunda.
Para finales de este año, se esperan nuevas actualizaciones al programa que también van a acercar mejores beneficios al ecosistema. Además, los distribuidores de valor e integradores interesados en sumarse al esquema pueden acercarse a nuestras redes.
Por Stefanie Chiras, senior Vice President of Partner Ecosystem Success in Red Hat