TCL fortalece su estrategia B2B con la incorporación de Osvaldo Sauza como Sr. KAM B2B, posición desde la que buscará desarrollar nuevos negocios y ampliar las oportunidades para el canal. El ejecutivo posee una trayectoria de más de 29 años en compañías como Ingram Micro, HP y Samsung.
Experiencia para fortalecer el negocio empresarial
Su experiencia en los diferentes eslabones de la cadena de distribución será clave para impulsar el desarrollo de negocios B2B, fortalecer cuentas actuales y generar nuevas oportunidades para los resellers.
“Es una gran oportunidad para aportar toda mi experiencia en el mercado de B2B, desarrollar nuevos negocios y fortalecer la relación con resellers”, declaró Sauza.
El ejecutivo explicó que su llegada a TCL representa una nueva etapa profesional en la que buscará poner al servicio de la marca el conocimiento adquirido durante su trayectoria, con especial atención en el crecimiento rentable.
TCL busca crecer con el canal
Como Sr. KAM B2B, una de sus principales responsabilidades será identificar oportunidades de negocio en diferentes verticales. Entre ellas se encuentran gobierno, educación, logística, finanzas y hospitality.
El ejecutivo también tendrá como prioridad fortalecer la relación con los resellers y ayudarlos a desarrollar nuevos proyectos B2B, de manera que puedan ampliar su participación en el mercado empresarial.
“Toda la experiencia adquirida en Ingram, HP y Samsung la pondré al servicio de TCL para desarrollar cuentas nuevas, fortalecer las actuales y buscar un crecimiento rentable”, añadió.
Este enfoque coincide con la evolución de la propuesta TCL Professional, unidad que la compañía presenta como un motor de crecimiento B2B enfocado en soluciones de pantallas comerciales. Su oferta aprovecha la experiencia de TCL en tecnología de displays y fabricación de paneles.
Digital Signage abre oportunidades
Cabe señalar que como parte de su propuesta B2B, TCL cuenta con un portafolio de Digital Signage; soluciones que están orientadas a escenarios comerciales que requieren visualización profesional, administración de contenidos y operación adaptada a distintos entornos.
La propuesta puede atender espacios como retail, supermercados, hospitales, restaurantes, centros comerciales, transporte público y publicidad en elevadores, ampliando el terreno para que los resellers desarrollen proyectos de señalización digital.
Una oportunidad para los resellers
Para Osvaldo Sauza, el área B2B de TCL representa una oportunidad de crecimiento para el canal, particularmente en el desarrollo de proyectos que aprovechen el reconocimiento de la marca y la amplitud de su portafolio.
“Es una gran oportunidad de crecimiento para todos los resellers y para expandir el negocio de B2B proyectos, mediante las fortalezas de TCL como una marca reconocida, con un portafolio amplio que puede aprovecharse en el mercado empresarial”.
Así, su llegada se produce en un momento en que TCL busca ampliar su presencia en el mercado empresarial y convertir su oferta de soluciones B2B y Digital Signage en nuevas oportunidades de negocio para sus partners.
Un nuevo reto
Después de 9 años en Ingram Micro, más de 13 en HP y alrededor de 7 años en Samsung, Sauza inicia esta etapa con el objetivo de continuar construyendo relaciones de largo plazo con clientes y partners.
Desde TCL, el reto será combinar su experiencia comercial con el potencial del portafolio B2B para desarrollar cuentas, fortalecer resellers y generar nuevos proyectos empresariales.
Con esta incorporación, TCL apuesta por una estrategia en la que el canal tendrá un papel relevante para llevar sus soluciones de visualización profesional a nuevas industrias y oportunidades de negocio.
