Para continuar con la consolidación del portafolio de Adistec en México se agregó a VMware by Broadcom, a su oferta de valor. Para impulsar dicha estrategia, ambas empresas buscan la colaboración del canal de integración orientado en valor agregado y servicios profesionales.
Durante la presentación de la alianza, se dieron cita los principales socios del mayorista a los que se mostró la propuesta de negocio del proveedor. Ya que una de las prioridades, en esta primera etapa es el reclutamiento de socios, para brindar una cobertura integral en el país.
“Parte de nuestra oferta de valor contempla el seguimiento de proyectos, conocimiento y capacitación. Además de apoyo en la entrega de servicios profesionales, sin dejar de lado el licenciamiento”, mencionó Isaac Guerrero, business Sales Manager para Adistec en México.
En el evento, de la alianza en México entre Adistec y VMware by Broadcom. Se hizo énfasis en la oferta de valor del proveedor, que va más allá del centro de datos. Ya que cuenta con soluciones de ciberseguridad y almacenamiento, que representan nuevas áreas de negocio.
A esto se suma respaldo en preventa, financiamiento y actividades de mercadotecnia para generar más oportunidades de negocio en conjunto. A lo largo de la sesión se mostró un alto nivel de interés, por los canales invitados para sumarse a la estrategia de negocio de ambos.
“La idea es colaborar con canales, que entiendan los esquemas de negocio basados en valor agregado e inviertan en el desarrollo de recursos técnicos. Y se deben enfocar en la entrega de servicios profesionales”, agregó Fabián Sperman, presidente y Socio Fundador de Adistec.
En México Adistec y VMware by Broadcom agregan valor al canal
Como parte de la estrategía de colaboración, se busca sumar asociados con experiencia y presencia tanto en seguridad como data center. Así, el objetivo es complementar la oferta de soluciones del proveedor con la infraestructura en logística del mayorista y el valor del canal.
De esta manera, el acuerdo estratégico para México de Adistec con VMware by Broadcom es parte del plan del mayorista para consolidar su portafolio. En este sentido, se prepara la presentación oficial de Veeam, que se realizará en el mes de agosto en la Ciudad de México.
“Uno de nuestros principales diferenciadores, es el enfoque en soluciones de valor agregado ya que así damos soporte a grandes proyectos. Esto en conjunto con el ecosistema de socios e integradores, con la firma exploramos otros negocios como seguridad”, declaró Guerrero.
Cabe destacar, que dicha alianza ya tiene muchos años funcionando en América Latina es así que se busca replicar el trabajo en el mercado local. Otro factor a considerar es la oferta de valor del mayorista, que responde a las actuales requerimientos estratégicos del proveedor.
Un diferenciador de la alianza estratégica en México de Adistec y VMWare by Broadcom, es el enfoque en el valor agregado. Por ello, no busca colaborar con una base masiva de socios sino con aquellos, que le brinden una cobertura integral a lo largo de todo el mercado local.
“Si bien la oferta de la firma, se puede implementar en todo tipo de verticales y empresas identificamos un alto potencial de negocio. Tanto en finanzas como en manufactura, además de proveedores de servicio, ya que son soluciones altamente adaptables”, finalizó Sperman.
