El proveedor de soluciones de analítica de datos e inteligencia artificial, SAS cerró una alianza con TD SYNNEX, un mayorista enfocado en iniciativas de integración y valor. Se debe mencionar que, esta es la primera vez que el desarrollador llevará su oferta de software empresarial y servicios cloud a empresas clave de mercados como América, Europa y Asia.
“Adoptar este modelo de distribución nos permite aumentar nuestras relaciones comerciales a través de socios indirectos y esto es un factor determinante en nuestra estrategia de crecimiento. El acuerdo con TD SYNNEX nos ayudará a mejorar en escalabilidad y llegar a nuevos mercados” aclaró John Carey, vicepresidente de Global de Canales en SAS.
Con dicha estrategia, el proveedor de aplicaciones y servicios busca incrementar su presencia atendiendo a verticales de negocio que hasta ahora no había desarrollado. El objetivo es agregar valor a su tecnología brindando soluciones integradas a las organizaciones, todo esto con el respaldo del propio mayorista y su base de distribuidores.
“Con el apoyo de TD SYNNEX, el proveedor impulsará su estrategia de canales indirectos de esta manera podrá escalar, crecer y ampliar su alcance comercial. Esto tanto a nivel regional como en diversas verticales de mercado, además se trata de una iniciativa de negocio de largo plazo” compartió Paul Edwards, director de Canales de Software y Ecosistemas e IDC.
Alianza de SAS con TD SYNNEX se enfoca en soluciones de valor agregado
Cabe destacar que contar con el respaldo del mayorista, es un factor clave en la estrategia de crecimiento de SAS, tanto a corto como mediano plazo. Ya que uno de sus principales objetivos es ampliar su alcance comercial, para lograrlo requiere de la capacidad de integración y experiencia de los distribuidores de valor que trabajan con el propio mayorista.
“Uno de nuestros compromisos es brindar a nuestros socios herramientas que desbloqueen el potencial del ecosistema de TI, esto se debe a que tienen un enorme enfoque en proporcionar soluciones que aprovechen los datos para impulsar nuevos modelos de inteligencia” agregó Clay Davis, VP de Soluciones Globales de Datos, IA e IoT en TD SYNNEX.
Por su parte, el mayorista continuará realizando inversiones significativas en tecnologías de alto crecimiento como datos, Inteligencia Artificial (IA) e Internet de las Cosas (IoT). La idea es brindar a los socios acceso a experiencia, soluciones agregadas y habilitación comercial para dar seguimiento a proyectos impulsados por datos enfocados a diferentes industrias.
“Con esta iniciativa apoyamos el crecimiento de SAS a través de nuestro alcance global en el canal de distribución, además acercamos a nuestros socios nuevas propuestas para adoptar capacidades de IA y analítica de datos. De esta manera, consolidamos nuestro objetivo para asumirnos como el principal mayorista de IA para el ecosistema de resellers” concluyó Davis.