Dell presentó las prioridades y principales novedades de su programa de partners en América Latina para el año 2024.
En este sentido, la compañía resaltó la oportunidad de nuevos negocios que el portafolio de soluciones Gen AI ofrece a sus partners en la región.
Los socios son fundamentales para el éxito Dell.
A nivel global, durante los últimos cuatro trimestres, los partners de Dell han contribuido con aproximadamente el 50 % de los ingresos netos y con más del 60 % de los clientes (nuevos y reactivados).
Al respecto, Alvaro Camarena, SVP de Canales de Dell para América Latina, declaró:
“Estamos entusiasmados por las enormes oportunidades que se presentan en el año 2024 para nuestros partners en América Latina. Nuestro compromiso con la colaboración y la inversión en áreas clave de crecimiento nos permitirá alcanzar el éxito compartido”.
Prioridades 2024 del programa de partners de Dell
El programa mantiene las áreas prioritarias como hacer crecer y modernizar el negocio principal, construir nuevas oportunidades de mercado y fortalecer la colaboración para optimizar la experiencia de los socios
Pero hay un foco en innovación que se convierte en una ventaja competitiva.
Se trata de la innovación posibilitada por la IA donde la compañía está invirtiendo mediante nuevas competencias:
- Competencia en Ciencia de Datos e IA
- Competencia en Soluciones de Edge
- Competencia en Sostenibilidad y ESG
“Estas nuevas competencias en Ciencia de Datos e IA y Soluciones de Edge validarán la experiencia de los socios en las ofertas de Dell y se complementan con la Competencia en Sostenibilidad y ESG que ayudará a los socios en un mejor abordaje de las necesidades de los clientes a través de capacitación, habilitación, herramientas y recursos de sostenibilidad”, señaló Camarena.
La Inteligencia Artificial Generativa impulsa nuevas oportunidades
Este año, la Gen AI pasará de la fase de concepto a la de productividad.
Se prevé que sea una oportunidad de 158.6 mil millones para el ecosistema de canales hasta el año 2028.
GenAI está impulsada por datos generados en el edge y alojados en la nube.
Los socios que puedan demostrar capacidad con soluciones de IA, edge y multicloud estarán mejor posicionados para capitalizar esta oportunidad de mercado.
Sobre todo, las organizaciones están trabajando en una estrategia de GenAI y buscan asesores de confianza.
Dell y sus asociados están cerrando brechas con soluciones y experiencia en IA que desbloquean el poder de estas tecnologías.
Por ello, la marca ofrece una cartera amplia de soluciones de GenAI, que permite a los socios impulsar una variedad de casos de uso y planes de presupuesto.
Y así, satisfacer las necesidades de las empresas en cualquier etapa de su viaje de GenAI.
“La IA seguirá revolucionando la forma en que las empresas operan, creando oportunidades de valor e ingresos para los partners”, destacó Camarena.
Y agregó que, junto con sus canales, brindan soporte a los clientes al ejecutar cargas de trabajo de IA donde las necesiten.
Escalando proyectos desde las pruebas de concepto hasta la producción.
Con el compromiso de Dell Technologies de innovar y colaborar estrechamente con sus partners, será posible ofrecer capacidades de primer nivel.
Además de aprovechar al máximo las oportunidades de crecimiento en el año 2024.