Durante su reciente Partner Summit México 2023, Dell Technologies reunió a cerca de 300 socios de México, para compartir las tendencias que representan una oportunidad de negocio, así como su nuevo programa de almacenamiento Partner First, mostrando por qué éste es el mejor momentum para que los socios hagan negocio.
Uno de los anuncios más importantes que, semanas previas al evento se hizo de manera global, pero que se presentó oficialmente durante el encuentro, fue el programa Partner First para Storage, el cual fue presentado por Rola Dagher, Global Channel Chief Dell Technologies, quien por primera vez estuvo de visita en el país.
Programa enfocado totalmente al negocio de almacenamiento que consiste en determinar las cuentas (que prácticamente será el 99% de las actuales) elegibles para trabajarlas; es decir, tendrán la puerta abierta para que el canal pueda trabajar con ellas y de hacerlo, ganarán el status partner récord, para que tengan un socio asignado que garantiza que la marca llegará siempre a través de éste.
Aunado a ello, el directivo señaló que existen otras tendencias que visualiza con muy buen potencial, las cuales fueron abordadas durante el encuentro. Ejemplo de ello es ciberseguridad, el cual es un tema muy sensible y que se ha vuelto la principal preocupación de los CIOs, por lo que la forma ha desarrollado toda una serie de soluciones alrededor de ésta.
Otra de las tendencias que estuvo presente durante el encuentro fue IA, la cual, a decir del directivo, reactivará la demanda de PCs y almacenamiento.
Asimismo, precisó que hoy más del 60 % del negocio en Latinoamérica es a través de partners, lo cual es muy bueno si se toma en cuenta que hace 11 años el negocio era totalmente directo. No obstante, aún existe una ventana, que es el 40 % restante, para que el canal aproveche todas las oportunidades.