Durante su reciente Partner Summit México 2023, Dell Technologies reunió a cerca de 300 socios de México, para compartir las tendencias que representan una oportunidad de negocio, así como su nuevo programa de almacenamiento Partner First, mostrando por qué éste es el mejor momentum para que los socios hagan negocio.
“Llevo muchos años en la industria y nunca había visto al mismo tiempo, tantas tendencias relevantes: big data, Iot, 5G, IA, Machinne Learning y las que faltan; por lo que hoy todos los clientes saben que se deben transformar, pero muy pocos saben cómo y los partners son quienes pueden llevarlos de la mano en esta transformación, ayudándoles a aprovechar todas estas tendencias”, precisó Álvaro Camarena, VP senior de Canales para Dell Technologies en Latinoamérica.
Uno de los anuncios más importantes que, semanas previas al evento se hizo de manera global, pero que se presentó oficialmente durante el encuentro, fue el programa Partner First para Storage, el cual fue presentado por Rola Dagher, Global Channel Chief Dell Technologies, quien por primera vez estuvo de visita en el país.
Programa enfocado totalmente al negocio de almacenamiento que consiste en determinar las cuentas (que prácticamente será el 99% de las actuales) elegibles para trabajarlas; es decir, tendrán la puerta abierta para que el canal pueda trabajar con ellas y de hacerlo, ganarán el status partner récord, para que tengan un socio asignado que garantiza que la marca llegará siempre a través de éste.
“El objetivo es aumentar la confianza de los partners en la venta de storage, siendo un negocio más predecible de lo que ha sido, pues ya no está basado en la oportunidad de quien registró sino en cuentas, lo que da certidumbre y ayudará, no sólo en almacenamiento sino en otras líneas de producto. Es un anuncio que ha sido muy bien recibido, pues tiene muy buen momentum”, precisó Camarena.
Aunado a ello, el directivo señaló que existen otras tendencias que visualiza con muy buen potencial, las cuales fueron abordadas durante el encuentro. Ejemplo de ello es ciberseguridad, el cual es un tema muy sensible y que se ha vuelto la principal preocupación de los CIOs, por lo que la forma ha desarrollado toda una serie de soluciones alrededor de ésta.
Otra de las tendencias que estuvo presente durante el encuentro fue IA, la cual, a decir del directivo, reactivará la demanda de PCs y almacenamiento.
“Es un gran momento, pues la tecnología es lo que se requiere detrás de esta transformación y los servicios como complemento. Lo que vemos hoy no es una época de cambio, sino un cambio de época, que es la siguiente gran revolución, después de la industrial, por lo que solo veo oportunidades”, reiteró.
Asimismo, precisó que hoy más del 60 % del negocio en Latinoamérica es a través de partners, lo cual es muy bueno si se toma en cuenta que hace 11 años el negocio era totalmente directo. No obstante, aún existe una ventana, que es el 40 % restante, para que el canal aproveche todas las oportunidades.
