A través de un comunicado, Dell Technologies dio a conocer que Fabiano Ornelas es el nuevo líder de su área de canales para América Latina. Es decir será responsable de la relación con el ecosistema de socios en toda la región, tanto en la estrategia como en desarrollo de negocios.
Por su parte, el actual directivo de dicho segmento Álvaro Camarena decidió explorar nuevas áreas de desarrollo laboral, a partir del mes de octubre. A nivel organizacional, los equipos de ventas de canal en la región, van a reportar a los líderes comerciales de sus respectivos países.
“Los negocios exitosos se construyen sobre asociaciones sólidas. Así al unir a nuestros socios de negocio, nos estamos posicionando para capturar todo el potencial de este ecosistema”, dijo Fabiano Ornelas, líder del Ecosistema de Socios para América Latina en Dell Technologies.
Como parte de esta nueva responsabilidad de Fabiano Ornelas en Dell Technologies, se busca mantener una estrecha colaboración con los asociados. A nivel estratégico, este nombramiento refuerza el compromiso de la firma con su ecosistema, para impulsar negocios más integrales.
En este sentido, se pretende consolidar la relación comercial de los propios socios dentro de los equipos de ventas nacionales. Con ello, se fomenta un enfoque holístico a lo largo de todo el ecosistema, ya sean mayoristas, resellers, distribuidores o integradores de valor agregado.
“Mi etapa en la empresa estuvo llena de innovación, crecimiento, ya que pude colaborar con increíbles socios, colaboradores y equipos. Estoy agradecido, por estas experiencias”, declaró Álvaro Camarena, VP senior y Gerente General de Canal para LATAM en Dell Technologies.
Fabiano Ornelas llega a Dell Technologies como líder regional de socios
En términos generales, el proveedor busca capitalizar tendencias como la convergencia de la Inteligencia Artificial (IA), con el apoyo del canal. Otro aspecto clave dentro de la estrategia de la firma es la evolución de las demandas del mercado, ya que abre nuevas áreas de negocio.
Con la integración de Fabiano Ornelas a Dell Technologies como líder de canal, se busca alinear a los equipos de ventas de la firma con el ecosistema. Así optimizar todo el proceso de negocio, en todos los mercados que comprende la región, entre los que destacan Brasil, Chile y México.
“Estoy emocionado por trabajar con todos nuestros socios de América Latina, para ofrecer soluciones. Que aborden los desafíos más complejos que enfrena la base instalada de usuarios que atendemos, así ofrecer soluciones en conjunto para seguir creciendo”, compartió Ornelas.
En esta nueva etapa, uno de los principales retos para el proveedor es generar y desbloquear valores que resulten innovadores para los canales. Ya que a través de este tipo de factores se busca acelerar el crecimiento del negocio, en la región para consolidar la presencia de la firma.
De esta manera, con el liderazgo Fabiano Ornelas en Dell Technologies para su área de canales se renueva el nivel de atención y experiencia para el socio. Cabe destacar que dicha asignación es de cara a los foros de negocio, que va a realizar la firma en los principales mercados de AL.
“Deseo ver cómo la próxima generación de líderes continúa colaborando, de manera estrecha con los asociados. Para promover el éxito entre todas las partes, es así que a partir del mes de octubre estaré enfocado en emprender nuevas oportunidades laborales”, concluyó Camarena.
