En conjunto MAPS Disruptivo y Vicarius apuestan por la profesionalización del canal, esto con soluciones de remediación de vulnerabilidades. De hecho, una de las prioridades del proveedor es asegurar la continuidad operativa de las empresas, mediante dicha tecnología.
Durante la presentación, se destacó que es una solución que se puede adaptar a diferentes verticales de mercado. Tanto a nivel corporativo, como Pequeña y Mediana Empresa (PyME) e incluso sector público, de esta manera el canal de distribución puede ser más competitivo.
“A nivel estratégico, la idea es trabajar con una base de 25 socios especializados en cada una de las regiones del mercado local. Se trata de una tecnología, que permite agregar valor a la oferta de los canales de distribución”, declaró Martín Mexía, presidente de MAPS Disruptivo.
En términos generales, el ecosistema de socios, resellers e integradores del mayorista puede ser más competitivo en el segmento de ciberseguridad. Es así como, tanto MAPS Disruptivo como Vicarius apuestan por la profesionalización del canal y seguir creciendo en conjunto.
Ambas empresas se enfocan en iniciativas de mercadotecnia, certificaciones y generación de demanda. En este sentido, se destacó que ya se cuenta con contenido de habilitación en la plataforma MAPS University, a través de estos esquemas el canal puede ser más profesional.
“En conjunto con el mayorista buscamos apoyar al canal mexicano, para agregar valor a su oferta de negocio para el mercado local. A través del programa comercial de asociados se brindan diferentes beneficios comerciales”, afirmó Guillermo Gurvich, VP de Vicarius en AL.
La profesionalización del canal es una meta de MAPS Disruptivo y Vicarius
Otro diferenciador comercial dentro de la propuesta de valor de Vicarius, es la simplicidad en el esquema de licenciamiento. Ya que de esta manera se optimiza el proceso de negocio de los canales, resellers e integradores; como valor adicional es posible priorizar los riesgos.
Así la profesionalización del canal es prioridad de MAPS Disruptivo y Vicarius, de hecho el proveedor está preparando una serie de actualizaciones. Además, cuenta con una red social que permite que los usuarios compartan mejores prácticas, así se consolida esta comunidad.
“Como parte de la estrategia, el proveedor se va a integrar a las iniciativas de negocio en cada una de nuestras sucursales. Esto incluye al IT Solutions Days, que se va a realizar el 9 de octubre en Ciudad de México”, dijo Luis Bado, director de Operaciones en MAPS Disruptivo.
Si bien la tecnología de Vicarius se puede adecuar a cualquier tipo de empresas. Se destacó que las verticales con mayor potencial son: servicios financieros así como PyME. Dentro del ámbito tecnológico la firma también tiene un asistente, de inteligencia artificial generativa.
Con dicha estrategia, tanto MAPS Disruptivo como Vicarius impulsan la profesionalización del canal, con modelos de seguridad proactiva. En este sentido, los socios pueden capitalizar su conocimiento y experiencia, para brindar un mejor nivel de servicio a las organizaciones.
“Los canales e integradores son responsables de brindar el seguimiento al cliente, es decir pueden agregar valor a nuestra tecnología. Con ello pueden generar rentabilidad a través de la entrega de servicios gestionados”, concluyó Joel Guerrero, director regional para Vicarius.
