Como parte del acuerdo de colaboración entre Newland e Ingram Micro, se realizará un ciclo de certificación para el ecosistema de negocio del mayorista de valor. En soluciones de valor para la captura de datos, movilidad y automatización, la idea es crecer su negocio conjunto.
Una de las prioridades del proveedor, es consolidar su presencia en el mercado local con el respaldo de la empresa de distribución por volumen. Así su propuesta de valor, se basa en la entrega de tecnologías altamente innovadoras a precios competitivos para todo el mercado.
“Se trata de una empresa con una amplia trayectoria, ya que tiene más de veinte años de presencia en la industria. Durante este tiempo, se destacó por su alto enfoque en innovación y por esto es importante integrar su tecnología a nuestro portafolio”, aclaró Ulises Sumaran, director de Ventas en Ingram Micro México.
En logística, esta alianza estratégica entre Newland e Ingram Micro ya dispone de inventario disponible para el mercado local. A lo que se agrega toda la infraestructura, tanto de soporte técnico como de servicio a lo largo de todo el ciclo de venta, así se busca aportar alto valor.
Durante la presentación del acuerdo de colaboración entre ambas empresas, se destacó que las soluciones del proveedor permiten reducir costos operativos. Los cuales, van del 20 al 25 %, dependiendo de la complejidad de cada proyecto, con esto se mejora la competitividad.
“Una de nuestras prioridades es certificar socios de negocio, es decir estamos abiertos para colaborar con los distribuidores interesados en sumarse al ecosistema. En conjunto vamos a concretar proyectos, en diversas industrias o mercados”, dijo Pool Nolasco, country manager en Newland México.
Soluciones de TI con alto valor estratégico con Newland e Ingram Micro
En conjunto, Newland e Ingram Micro brindan al ecosistema de distribución tiempos cortos en la entrega de soluciones de captura de datos. Así buscan llevar al mercado tecnologías de alto desempeño a precios competitivos, para desarrollar modelos de negocio más rentables.
Con la propuesta de valor del fabricante basada en la innovación, se busca generar una serie de diferenciadores en comparación con las marcas tradicionales. Al tener inventario local, el mayorista ya empezó a distribuir las soluciones en todas las sucursales que tiene en el país.
“A nivel comercial vamos a realizar una presentación para nuestra base de canales de valor, que tienen presencia en industrias definidas. El objetivo es dar a conocer la propuesta tanto tecnológica como de negocio, destacando todo el potencial de negocio que esto representa para nuestro ecosistema”, afirmó Sumaran.
Ambas organizaciones identifican un alto potencial de negocio, en verticales como comercio minorista, manufactura, logística e infraestructura. Así, Newland e Ingram Micro apuestan a la consolidación de su presencia en el área de soluciones de valor, con el respaldo del canal.
En relación con la proyección del crecimiento de negocio, ambas empresas esperan alcanzar un ritmo de desarrollo sostenido de al menos 10 %. Por esto, es importante dar seguimiento a los ciclos de certificación, ya que finalmente la estrategia se basa en aportar un alto valor.
“Con el respaldo, tanto del mayorista de valor como de los integradores queremos cubrir los requerimientos de las organizaciones del sector productivo. La intención es aprovechar toda la infraestructura, esto a nivel logístico y financiero. Para así incrementar la presencia, que tenemos a nivel nacional”, finalizó Nolasco.