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Nutanix pone al alcance del canal un portafolio multinube simplificado y diferenciado

“El canal juega un papel fundamental en esta estrategia, ya que Nutanix no vende de forma directa y el modelo de negocio funciona perfectamente cuando hacemos un trabajo balanceado entre socios de negocios y Nutanix, con el usuario final”: Fernando Zambrana.

Nutanix anunció la disponibilidad de su portafolio de productos simplificado, Nutanix Cloud Platform, que ofrece al canal una propuesta multinube a través de un conjunto de soluciones de fácil uso, derivando en una propuesta diferenciada, al tiempo ofrece al canal la posibilidad de convertirse en un socio estratégico para sus clientes.

Se trata de un portafolio de multinube híbrida altamente diferenciado para el canal, con el cual puede lograr un status de socio estratégico con sus clientes; como marca, generamos mucha lealtad con el usuario final”, aseveró Fernando Zambrana, country manager de Nutanix en México.  

El diferenciador

La principal bandera de esta propuesta tecnológica es la eliminación de la complejidad asociada a menudo con la habilitación de una gama completa de servicios en entornos de multinube híbrida. Esto se logra simplificando el empaquetado, las mediciones y la asignación de precios para permitir que los clientes planifiquen sus acciones para satisfacer sus necesidades cambiantes con mayor facilidad, incluyendo expansiones de las cargas de trabajo, preferencias de la nube, actualizaciones tecnológicas y más.

De esta manera, los clientes pueden acelerar aún más su transición a la nube aprovechando diseños y mejores prácticas de implementación validados por Nutanix para casos de uso comunes.

El nuevo portafolio simplificado incluye:

●      Nutanix Cloud Infrastructure (NCI) provee una solución de software completa, que incluye cómputo virtual, almacenaje y red para máquinas y contenedores virtuales, y que se puede implementar en centros de datos privados en el hardware de su elección o en nubes públicas con resiliencia integrada, solución automatizada de problemas, desempeño, recursos de descubrimiento de desastres y seguridad.

●      Nutanix Cloud Clusters (NC2) permite a los clientes acelerar su transición hacia la nube híbrida para brindarles agilidad, elasticidad y modernización de las aplicaciones, al mismo tiempo de mantener la eficiencia operacional de un entorno de nube unificado con gestión y políticas comunes en todas las nubes. Los casos de uso principales incluyen acceso de la nube privada a recursos de la nube pública (“cloud bursting”, en inglés), recuperación de desastres, y traslado de aplicaciones y datos del centro de datos a la nube.

●      Nutanix Cloud Manager (NCM) brinda simpleza y facilidad de uso para la construcción y la gestión de implementaciones en la nube impulsando un gobierno consistente en nubes privadas y públicas, ayudando así a los clientes a agilizar su transición a la nube. NCM procura operaciones inteligentes, incluyendo monitoreo, información privilegiada y solución automatizada de problemas, además de facilitar a las empresas la implementación, operación y gestión de sus aplicaciones.

●      Nutanix Unified Storage (NUS) provee almacenaje distribuido y definido por software para múltiples protocolos (volúmenes, archivos, objetos) para dar soporte a una variedad de cargas de trabajo que se implementan en cualquier sitio (en la nube privada, pública o híbrida), con portabilidad de licencias entre una y otra.

●      Nutanix Database Service (NDB) simplifica la gestión de las bases de datos en entornos de multinube híbrida para motores de bases de datos como PostgreSQL, MySQL, Microsoft SQL Server y Oracle Database, con automatización poderosa para la provisión, escala, aplicación de parches, protección y clonación de instancias de bases de datos.

●      Las soluciones de cómputo para el usuario final de Nutanix proporcionan aplicaciones y escritorios virtuales a usuarios de todo el mundo desde una infraestructura de nube pública, privada e híbrida. Proveen una opción de licencia por usuario para NCI que simplifica la planeación de la capacidad ajustando el modelo de costo de la infraestructura al de la plataforma de cómputo del usuario final.

Zambrana dijo que la compañía cuenta con un modelo de comercialización 100% indirecto, por lo que los socios del canal pueden adquirir la suscripción de software en México a través de TechData Synnex, MAPS e Ingram Micro.

Asimismo, en apoyo a sus socios, recordó que cuenta con el programa de canales Elevate de Nutanix, el cual además de ser altamente rentable, sobre todo, para quienes logren certificarse, también ofrece incentivos adicionales como rebates que van del 1% al 7%, así como bonos especiales para la fuerza de ventas y preventa del canal por generar negocios en cuentas nuevas para la marca.

El canal juega un papel fundamental en esta estrategia, ya que Nutanix no vende de forma directa y el modelo de negocio funciona perfectamente cuando hacemos un trabajo balanceado entre socios de negocios y Nutanix, con el usuario final”, concluyó.

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