Nombre del programa
Secure First Partner Program
Niveles o categorías
- Gold
- Silver
- Registered
Cuotas por nivel
- Gold-200K anual
- Silver-50K anual
- Register- Sin cuota
Principales características y beneficios
Diferenciación en descuentos de acuerdo a cada nivel en el programa.
Acceso a descuentos adicionales por registro de oportunidad.
Acceso a descuentos adicionales por especialización de tecnología.
Acceso a condiciones especiales en equipos demo.
Acceso a apoyos en actividades de generación de demanda y marketing.
Acceso a materiales y apoyos para ejecución en actividades de marketing.
Acceso a equipos técnicos especializados.
Acceso al programa de capacitación continua en SonicWall University.
Acceso a programas especiales de certificación.
Principales requisitos
Darse de alta en el portal Secure First Partner Portal.
Aceptar las condiciones del programa en el portal.
Aceptar la cuota (niveles Gold y Silver solo por invitación).
Personal técnico con certificaciones de SonicWall SNSA y SNSP.
Puntos por educación continua en SonicWall University.
Generación de demanda vía campañas de marketing.
Contar con equipo demo.
Desarrollar el plan de negocios con la marca 2 veces al año.
¿Por qué es diferente a otros programas de canal de la industria?
El principal diferenciador del programa de canales de SonicWall, Secure First Partner Program, reside en dos puntos principalmente, el primero de ellos, otorga un beneficio económico directo vía la diferenciación de los descuentos de acuerdo al nivel que tiene cada canal, esto es, el canal de nivel Gold obtiene un nivel de descuento diferente al de un canal Silver y este a su vez, uno diferente del canal Registered, adicional a esto el canal no registrado con nivel en el programa, adquiere nuestros productos y soluciones a un precio menor, a través de esta diferenciación, cada tipo de canal por nivel obtiene una mejor condición de precio de forma directa.
Adicionalmente, un canal del programa que registra a un proyecto en nuestro portal y obtiene el mencionado registro, el canal del programa obtiene un 10% de descuento directo adicional, logrando con esto una diferenciación muy considerable entre un canal no registrado vs. un canal de nivel Gold con registro de oportunidad que adquiere los productos y soluciones con un diferencial de más del 23%, esto tiene dos beneficios directos, el canal registrado va presentar una mejor propuesta económica a su cliente y con esto va a asegurar el conseguir la venta, por otro lado, la rentabilidad de un canal del programa es superior, el mismo programa en base a dicha diferenciación le permite a nuestros canales tener una mayor utilidad en el proyecto.
Al participar del programa, a través de los diferentes apoyos, nuestros canales logran mejorar su oferta en servicios a sus clientes, no solo comercializan los productos, pero entregan soluciones llave en mano, incluyendo servicios, gracias al nivel de especialización que logran con los programas de capacitación continua en nuestro portal, así como las certificaciones que obtienen por participar en nuestro programa.
El programa Secure First Partner Program de SonicWall, permite lograr una relación de largo plazo con SonicWall, esto debido al vinculo que logramos con los canales, generando más y mejores negocios para sus empresas, siempre pensando en el negocio en el largo plazo.
Nombre y cargo del responsable en México
Roberto Campos, Sr. Territory Manager Sonicwall