Nombre del programa
Vertiv Partner Program
Niveles o categorías
El programa consta de 4 niveles: Silver (Plata), Gold (Oro), Platinum (Platino) y Diamond (Diamante). Fuera de la pirámide están nuestros distribuidores como inicio del Go to Market que también hacen parte del programa.
Cuotas por nivel
Cada categoría posee unos niveles de revenue anual, medidos por las compras que hacen a nuestros distribuidores. (ver imagen abajo). También evaluamos la frecuencia de compra de las categorías, esperando que Silver se encuentre entre 1 a 3 veces, Gold entre 1 a 6 veces. Platino y Diamante, deben ser superiores a las anteriores. Nuestros Distribuidores también firman acuerdos por territorios.
Principales características y beneficios
Los beneficios del programa se pueden clasificar en 4 grupos: Mercadeo, Entrenamiento, Herramientas de Venta e Incentivos.
Mercadeo. Para uso en acciones de mercadeo, branding o presencia de marcas en el mercado. Fondos MDF (únicos para Distribuidores), Co-ops, Plataforma de Marketing Automation, uso autorizado de logos o badges y sindicación de contenidos. Incluso para canales etailers que desean crecer con nuestra marca.
Entrenamiento. Diferentes plataformas de aprendizaje, con contenidos técnico-comerciales, en ventas o de mercados, ecommerce o marketing digital 11abiertos de acuerdo con las categorías. Adicional, invitación a participar de formaciones exclusivas para canales.
Herramientas de venta. Planes abiertos, de acuerdo a las categorías, que le permitan a los socios incrementar las ventas ya sea con equipos en demostración (demo program), acciones de retoma de equipos (trade In), registro de oportunidades (Deal Registration – solo para Platino y Diamante), Selector de productos (Product Selector), Directorio de canales por territorio (Partner Locator), Asignación de leads (Leads – solo para Platino y Diamante), cartas de pertenencia al programa para su presentación en procesos comerciales y profesional exclusivo VERTIV asignado como líder de cuenta.
Incentivos. Beneficios para el canal con firma de contrato y para los ejecutivos. En el caso de canales Distribuidores, Platino y Diamante pueden recibir rebates anuales por resultados. Adicional, los ejecutivos de los canales Oro, Platino y Diamante, pueden recibir premios por las ventas registradas que se representan en puntajes (de acuerdo con los productos) en el portal que podrán ser redimidos de un catálogo de opciones.
Principales requisitos
El primer paso es registrarse en nuestro portal de canales https://partners.vertiv.com/prm/LatinAmericanSpanish/c/partner-program-overview. En este caso cualquier persona dentro del canal reseller podrá registrarse. En el caso de Distribución llega por invitación directa VERTIV.
Es importante que la persona que se registre, lea detenidamente las condiciones del programa en lo referente a Política de Privacidad y los Términos y Condiciones del VPP de Vertiv, permisos de mercadeo, política de ética. Es importante registrar información veraz que nos permita contactarlo luego.
Nuevos resellers que no hayan trabajado previamente con soluciones criticas VERTIV ingresarán al programa en categoría Silver. Y deberán permanecer mínimo un mes en el habilitamiento como canal VERTIV.
Para categorías Diamante, Platino y Distribución se siguen otros pasos como firma de acuerdos comerciales, definición de niveles de ventas y documentación detallada.
Cada canal podrá apreciar en su portal de canales, una secuencia de pasos específicos de entrenamientos virtuales como requisito para su etapa de habilitamiento.
Cada seis meses se hacen revisiones de las categorías Gold y Silver. Y cada año Platino y Diamante. Evaluando su progreso en formación, oportunidades, cierre de negocios. Vertiv se reserva el derecho de realizar estas modificaciones en categorías con base en los criterios anteriores.
¿Por qué es diferente a otros programas de canal de la industria?
El programa de socios de Vertiv es responsable con el crecimiento de los canales, brinda diferentes herramientas para hacer que se alcance progreso y ganancias para los canales, presenta de manera armónica los beneficios de tal forma que el canal logra apalancar el cierre de sus negocios contando con el respaldo de una de las mejores marcas en el mercado de soluciones en sistemas críticos. Nuestro programa de socios da libertad a los canales con un portafolio de ofertas abierto y una amplia red de distribuidores que también abonan en los beneficios y resultados. Vertiv está convencido que nuestros canales pueden obtener muchos beneficios vistos como rentabilidad y por esto los acompañamos desde el primer momento de su registro en el programa.
Nombre y cargo del responsable en México
Martha Álvarez, Digital channels & sellout manager LATAM; Octavio Hoyos, Distributor Manager Mexico; y Paola Trinidad, Marketing NOLA
