Durante una noche de ceremonia, Zebra convocó a partners y mayoristas para celebrar el fin del 2023, darle la bienvenida al siguiente ciclo y reconocer a su cadena de distribución.
Entre lo más destacado, Ernesto Hernández, vicepresidente de Ventas y director general para Zebra México, compartió que la tecnología RFID fue la prioridad de la marca este año.
“Es una tecnología que viene creciendo y para nosotros también en este 2024, sobre todo después de un par de décadas de ser una promesa, hoy es una realidad”, dijo.
Incluso van a cerrar el año creciendo a 90 % en RFID, cuando el target de la compañía visualizaba 20 %, por lo que le van a continuar apostando.
Más foco
Otra prioridad para el siguiente año será consolidar el portafolio de tabletas de uso rudo, el cual llevan comercializando desde hace 5 años.
“También lanzamos un nuevo portafolio este año en México referente a Machine Vision y Fixed Industrial Scanning, solcuiones de escáneres de lectura rápida múlitple para líneas de producción”, mencionó.
Además, la firma está renovando varias líneas de producto como la serie de handhelds para almacenes MC9000 a la nueva MC9450. Esta reemplaza a la serie que por 20 años ha adoptado la industria, con mayor procesamiento, más memoria, etcétera.
Todos los años Zebra lanza una veintena de productos y el siguiente ciclo no será la excepción.
Canal, la parte medular
“Los canales son la razón por lo que vivimos y por los que tenemos estos resultados. Por ello, debemos asegurarnos de contar con los canales apropiados, capacitados y enganchados con las iniciativas de la compañía”, aseguró Hernández.
Siguen trabajando fuertemente con los Legacy, los cuales están enfocados en manufactura; transportación y logística, principalmente; pero están desarrollando nuevas verticales y abarcando más regiones para cubrir los ‘huecos’ que tenían.
“Es decir, ahora trabajamos para entender mejor cada segmento y desarrollar soluciones como el de healthcare, la cual ya es la 4 vertical para nosotros y aunque lo dominamos sigue siendo pequeño en el país”, dijo.
La firma ha participado en otros países donde sí está más avanzado el tema. Derivado de ello, buscan desarrollar esos asociados para que hablen este lenguaje.
Más oportunidades para Zebra y los socios
Respecto a las tendencias, el nearshoring es una que para Zebra es muy importante, sobre todo porque en el segmento de manufactura fue donde nació la marca, lanzando en los 80s la primera impresora industrial.
Además, con las soluciones que la firma ha liberado en los últimos 7 años, el retail se convirtió en otro mercado medular.
“Siendo la manufactura el core de Zebra, el nearshoring nos viene a aportar mucho, el cual es una realidad, por ejemplo, en otras industrias como la automotriz. Aunque también debo ser realista porque en mi punto de vista, creo que los números que se manejan para este tema en México están un poco exagerados, por lo que debemos adecuarnos y entender lo que realmente son las necesidades y lo que nos dicen los clientes”, explicó el entrevistado.
Año electoral
“Normalmente nos afecta en la incertidumbre. Normalmente la primera mitad del año cada 6 años, las compañías son más cautelosas con el presupuesto, sacándolo en la segunda mitad del año y es algo de debemos tomar en cuenta”, abundó Hernández.
Y señaló que con una combinación respecto a la desaceleración en la inversión puede haber impactos negativos, sobre todo en los primeros seis meses.
Asimismo, compartió que, en materia de logística y distribución, prácticamente están regularizadas las entregas, aunque ya no se va a regresar a los números que se tenían antes de la pandemia, con entregas de 3 a 4 semanas, ahora podrían ser de 6 a 7 de manera ‘regular’ por ejemplo.
Reconocimientos Zebra 2023
Socio Mayores Ventas NACIONAL 2023
Dataware Soluciones
Socio Mayores Ventas CENTRO 2023
Optimal Solutions
Socio Mayores Ventas NORTE 2023
ACHTO Soluciones Auto-ID
Socio Mayores Ventas PACIFICO 2023
International Products and Services
Socio Mayores Ventas BAJÍO 2023
Especialidades Graficas del Centro
Mayorista Mayores Ventas NACIONAL 2023
Bluestar México
Socio Mayores Ventas RFID 2023
Impeweb Soluciones
Socio Mayores Ventas TABLETS 2023
Prolog Consulting Group
Socio Mayores Ventas SUPPLIES 2023
Dataware e IRASA
