Después del desplome de 22 puntos en las ventas cerradas del sector TIC en enero 2026, remontan ventas TIC. El indicador recupera casi 8 puntos en febrero colocándose en 60.7 unidades, ligeramente por debajo de lo registrado hace un año.
Los participantes del sondeo de febrero esperan un repunte en las ventas para marzo, al aumentar 3 puntos respecto al mes anterior.
El optimismo trimestral recupera confianza, llegando a 55.2 puntos, el punto más alto desde agosto 2025, y por encima del promedio móvil anual de 51.9 unidades.
Los indicadores de ventas cerradas, crecimiento y expectativa trimestral señalan una mejora en el dinamismo para la industria TIC en México. Pero persiste la duda si será una recuperación sostenida o un crecimiento de corto plazo.
Indicadores del sector TIC
Ajustes a la estrategia 2026
39 % de los participantes en la encuesta señalaron que no están haciendo cambios al plan 2026, pero se mantienen atentos al entorno global y local.
Por otro lado, 61 % ya se encuentra ajustando la estrategia, y destacan los siguientes factores:
- Escasez de memorias e incremento de precios.
- Recortes de personal por disminución de proyectos.
- Desarrollo de nuevos servicios y ventas cruzadas.
- Proyectos a implementar para cumplir con metas 2026
Existe una clara tendencia hacia el pragmatismo ante el presente entorno retado, a pesar que remontan ventas TIC. Los puntos más recurrentes identificados por los participantes son:
Reforzar actividades comerciales
- Urgencia por acelerar el “pipeline”, cerrar oportunidades existentes y buscar nuevos sectores.
- Implementación de indicadores más estrictos, incentivos económicos y capacitación técnica y comercial.
- Impulso a las ventas cruzadas, modelos SaaS y un acercamiento más directo con clientes para entender proyectos a fondo.
Marketing y generación de demanda
- Inversión en marketing digital, específicamente en campañas de LinkedIn con análisis para generar leads.
- Realización de eventos con clientes y reforzar relación con los más leales.
Servicios tecnológicos
- Migración a la nube, enfoque en ciberseguridad, SASE y observabilidad de redes.
- Ajustes en costos operativos y reorganización interna para mantener la rentabilidad.
- Mejora en logística y gestión de inventarios.
Por Alejandro Vargas, Market Strategy Business Development en Select