Al sumar a su estrategia de negocio al mayorista de valor DACAS, Alcatel-Lucent Enterprise consolida su operación en México. En esta primera etapa, ambas empresas buscan reclutar a socios o canales, que tengan experiencia dentro de las áreas de conectividad y colaboración.
Con esta iniciativa, se busca replicar el modelo de colaboración que mantienen ambas firmas en otros países y regiones. En este sentido, se destacó que será una integración ágil y rápida al modelo de negocio del proveedor, dentro del mercado local, ya sea con usuarios o socios.
“Por el momento daremos seguimiento a los resellers interesados en sumarse a nuestro programa comercial de canales. Así en conjunto con el mayorista y el canal seguiremos creciendo en el país” declaró Saúl Torres, gerente en México de Alcatel-Lucent Enterprise.
Durante la presentación, ambas empresas se reunieron con alrededor de medio centenar de distribuidores. A los cuales se les mostró tanto la propuesta de negocio, como el portafolio de soluciones de redes, switcheo, conectividad, colaboración y servicios cloud del proveedor.
Así, la alianza de Alcatel-Lucent Enterprise con DACAS identifica un alto potencial de negocio en áreas como hotelería y plazas comerciales. Parte de la estrategia contempla iniciativas de capacitación, además de desarrollo de proveedores y apoyo con servicios de cofinanciación.
“Como parte de la red de socios de negocio del fabricante en la región, podemos fortalecer la capacidad tecnológica del mercado. Esto a través de tecnología de comunicaciones, switches y cloud en sus proyectos de largo plazo”, compartió Diego Cascata, CEO de DACAS.
Mayorista de valor DACAS se suma a ecosistema de Alcatel-Lucent Enterprise
Otro de los valores del acuerdo estratégico radica en el seguimiento, a través de servicios de ingeniería de alta especialidad. Tanto en México como en Latinoamérica, a la iniciativa se debe agregar apoyo en mercadotecnia, además de programas de generación de demanda.
En la presentación de la alianza entre Alcatel-Lucent Enterprise y DACAS, se mostraron una serie de casos de referencia, en hotelería y educación. Otra de las áreas de prioridad del convenio, es la profesionalización de todo el ecosistema de canales del fabricante en el país.
“Se trata de un socio mayorista clave para nuestra estrategia de crecimiento en el país, no sólo porque compartimos valores como resiliencia e innovación. Sino porque podremos consolidar nuestra visión del negocio y objetivos que tenemos como marca”, destacó Torres.
Uno de los principales diferenciadores del mayorista de valor, es su alta especialización en tecnologías como comunicaciones unificadas. Así como infraestructura de red, seguridad y conectividad, a esto se suma una sólida presencia en los principales países de Latinoamérica.
En términos generales, la alianza de Alcatel-Lucent Enterprise con DACAS busca colaborar con canales e integradores con experiencia en conectividad. Por su parte, el proveedor se encuentra preparando el lanzamiento de su plataforma, de servicios profesionales cloud.
“Si bien, se trata de tecnologías que se pueden implementar en diferentes verticales de mercado, por el momento identificamos alto potencial. Esto en áreas como hotelería, salud, educación y plazas comerciales” concluyó Lidia Guzmán, ingeniera de Preventa en DACAS.
