En general, la temporada del fin de año representa un alto potencial de negocio, por ello fabricantes como Logitech consolidan su presencia con la renovación de sus líneas de soluciones para colaboración empresarial, entretenimiento digital (gaming) y espacios de productividad. Así, el año pasado la firma registró ventas incrementales en todas sus áreas.
“Este año tenemos una perspectiva de crecimiento de doble dígito, es por esto que lanzamos soluciones con tecnología renovada. Estas se complementan con diferentes iniciativas de mercadotecnia, así como diferentes promociones a lo largo de la temporada” compartió Adam Valenzuela, gerente de Canales de Distribución en Logitech México.
Además del enfoque de Logitech en videocolaboración y gaming para el cierre de año, otra propuesta de valor de la firma, está relacionada con un enfoque en consultoría para atender proyectos de colaboración. En este sentido se busca impulsar, tanto el desarrollo como la especialización de los resellers, ya que se trata de un segmento basado en el valor agregado.
“De esta manera, los canales pueden capitalizar tanto su conocimiento como experiencia atendiendo los requerimientos del mercado. Para el inicio de 2024 preparamos el lanzamiento de una estrategia para que nuestros distribuidores más estratégicos cuenten con equipos para hacer demostraciones, esto de manera gratuita” aseveró el directivo.
Logitech se enfoca en videocolaboración y gaming para el cierre de año
Con este tipo de iniciativas, el proveedor busca que sus canales estratégicos implementen áreas de experiencia (showrooms) en sus propias inmediaciones e incluso realizar pruebas de concepto en los ambientes operativos de los prospectos. Así, los socios pueden conocer mejor los beneficios de cada solución de la marca, para acceder a márgenes más rentables.
“Uno de nuestros principales diferenciadores, es la propia tecnología que integra cada una de las soluciones, ya que se traduce en valores agregados en comparación con otros productos similares. Esto con el enfoque de brindar una mejor experiencia de usuario, tanto en videocolaboración, espacios de trabajo, entretenimiento y gaming” apuntó Valenzuela.
Por ello, Logitech se enfoca en el segmento de videocolaboración y gaming, con una estrategia de negocio que se complementa con iniciativas de habilitación que contemplan seminarios en línea y capacitaciones presenciales. Además, cuenta con páginas en línea con contenido de valor, ya que es importante que el canal conozca las innovaciones de la firma.
“La idea es que el canal sea más competitivo y rentable, por ello es importante tener una constante retroalimentación para conocer mejor las nuevas soluciones. En general buscamos simplificar la operación de negocio de nuestro ecosistema de resellers, con productos que si bien son estándares de la industria ofrecen múltiples valores agregados” finalizó el directivo.
