Durante las actividades del CVA Tech Day 2023 se dejó en claro que una de las prioridades del mayorista, es consolidar su presencia en el segmento de integración de soluciones con modelos de dispositivos como servicio. Por ello, cuenta con una amplia oferta de servicios financieros, además de una logística sólida y optimizada basada en inteligencia artificial (IA).
“La IA es clave en nuestra estrategia, ya que ahora tomamos nuestras decisiones estratégicas basadas en un modelo alimentado por información propia, así como de otras instituciones públicas. La cual tiene la capacidad de mostrar el comportamiento de consumo a nivel geográfico” afirmó Eduardo Coronado, director general del Área de Mayoreo en Grupo CVA.
Con este esquema de mayoreo inteligente, Grupo CVA mantiene un crecimiento sostenido en integración de proyectos, ya que se mejoraron los procesos de órdenes de compra, posicionamiento de soluciones y gestión de inventario en el país. Esto es posible, gracias al análisis del comportamiento de consumo con mapas de calor generados por la propia IA.
“El año pasado durante el último cuatrimestre cerramos proyectos de integración por alrededor de tres mil millones de pesos, de los cuales mil fueron financiados con recursos propios. Otro diferenciador importante, es la gama de servicios financieros que ofrecemos para cerrar dichos proyectos” declaró Miguel Espinoza, director de Finanzas en Grupo CVA.
Cinco de los principales socios de Grupo CVA en servicios financieros
1-HPE Financial Services: Soluciones de financiación para proyectos de digitalización
2-Cisco Capital: Soluciones financieras flexibles orientadas a la adquisición de tecnología
3-Quarx Technologies: Servicios financieros diseñada para proyectos de TI intangible
4-Dell Technologies: Propuesta de financiación especializada en infraestructura TI
5-Nacional Financiera: Gama de soluciones financieras para impulsar desarrollo económico
Foco en integración de soluciones, servicios financieros y cambios estratégicos
En el portafolio de servicios financieros del mayorista destaca el arrendamiento puro o financiero, cesión de derechos de cobro, fideicomisos, venta conjunta, cadenas productivas, socios financieros para proyectos especiales y crédito especial CVA para proyectos. El objetivo, es brindar al canal más facilidades para dar seguimiento a dichas integraciones.
“En el foro tuvimos información de valor en las conferencias de los líderes de la industria y analistas de mercado donde identificamos tendencias importantes de cara al siguiente año. Además, en las sesiones comerciales de las marcas fue posible conocer de primera mano su oferta de valor en integración” mencionó Gabriel Lejtik, director de Marcas en Grupo CVA.
En este sentido, el mayorista dejó en claro que las soluciones de dispositivos como servicio, tienen un alto potencial de negocio, ya que el mercado busca esquemas de pago por uso. En el foro, se dio a conocer que Elizabeth Villagómez cerró su ciclo profesional en la firma, por ello se designó a Alejandro Navarro, como nuevo director de Mercadotecnia en Grupo CVA.
“Como uno de los mayoristas más importantes del mercado y un portafolio de 140 marcas, además estamos en un proceso de transformación corporativa. El reto es brindar seguimiento a proveedores y canales para seguir creciendo en conjunto, el objetivo es seguir haciendo bien las cosas para acercar un mejor nivel de servicio al canal” compartió Navarro.
Reconocimientos y categorías al cierre de CVA Tech Day 2023
-Mayor crecimiento en CVA: Multisistemas Valcer y Soluciones Abiertas en Telecomunicaciones
-Desarrollo de negocio en alternativas financieras: Soluciones Edu, Proveeduría de Productos y Servicios
-Desarrollo de servicios logísticos: Avances Técnicos en Informática y Compucentro
-Lealtad: Element 9, Equipos y Sistemas Raigo
Nueva infraestructura de distribución en Monterrey y Chetumal
Un factor importante en la iniciativa de mayoreo inteligente de Grupo CVA, es la oferta de valor y servicios, a través de los cuales, el canal puede ser más competitivo para concretar más proyectos de integración, además capitalizar tendencias como nearshoring. Posteriormente al evento, el mayorista dará seguimiento a su plan estratégico de desarrollo.
“Nuestra oferta de valor en logística se basa en modelos de economía de escala, además contamos con una infraestructura sólida que se emplea bajo demanda. Estamos por inaugurar el centro de distribución en Monterrey y preparamos otro en Chetumal” acotó Alberto Escamilla, director de Operaciones en Grupo CVA y Director General de FMM.
Dentro de la agenda de conferencias participaron directivos de socios estratégicos como Dell Technologies, Eaton, Intel, Lenovo y Tripp Lite, así como el analista Macario Schettino quien compartió su perspectiva del mapa económico y electoral del país. Adicionalmente en el área de exhibición se mostraron soluciones de cómputo, energía, videovigilancia y centros de datos, así como servicios administrados de impresión donde tuvo presencia Lexmark.
“Sin duda, tuvimos una agenda y audiencia de alto valor, por ello es momento de celebrar para cerrar el evento reconociendo a los mejores socios. En la segunda mitad del año daremos seguimiento a la gira de negocio temática de PyME y Gaming, así como nuestra convención anual en Dubai” finalizó Zeferino Pérez, director Comercial en Grupo CVA.
