El nuevo ecosistema de soluciones de seguridad de Motorola Solutions se denomina Safety Reimagined, el cual contempla equipos de radiocomunicación, componentes de video y análisis de datos. Así, se pueden habilitar plataformas de protección a nivel empresarial, uno de sus principales diferenciadores es la inversión que hace en investigación y desarrollo.
“Actualmente trabajamos con una base de 200 canales, los cuales nos apoyan para atender verticales como comercio minorista, hospitalidad, manufactura y seguridad privada. Por ello, buscamos trabajar con integradores con un alto enfoque técnico para ser más competitivos en conjunto” declaró Arnaldo Lovera, director de Canales en México en Motorola Solutions.
En el segmento de mayoreo, el fabricante colabora con Grupo PV, Exprescom y Radiotrans México, los cuales brindan seguimiento, tanto en habilitación como en proyectos a los integradores. De hecho, la firma cuenta con el esquema de asociados Partner Empower Program, el cual contempla diferentes niveles, que se traducen en múltiples beneficios.
“Todas las soluciones se integran para brindar una seguridad más eficiente, a esto se suma una capa de analitica, con alarmas en sistemas de videoseguridad que se replican en los radios de comunicación. Así las empresas pueden prevenir incidentes antes de que escalen” agregó John Ávila, ingeniero de Preventa en México y NOLA para Motorola Solutions.
Pilares de Safety Reimagined de la firma
-Comunicación: Sistemas de radio con Android para optimizar flujos de trabajo y tener una mejor zona de cobertura, esto de manera confiable
-Análisis de video: Permite identificar y rastrear puntos de interés en áreas extensas, el portafolio también contempla cámaras corporales
-Software avanzado: Permite centralizar sistemas de seguridad y comando, los cuales son altamente eficientes en situaciones de emergencia
-Servicios de soporte: Esquema de seguimiento continuo para realizar procesos mantenimiento, con modelos de largo plazo
Parte de la nueva estrategia de negocio de la firma en la región, contempla el reciente nombramiento de Lovera como líder del área de canales. Otro elemento importante del plan comercial es la adquisición de proveedores como Avigilon, Calipso y Pelco, a esto se suma un monto de alrededor de 734 millones de dólares de inversión en desarrollo e investigación.
“El objetivo es brindar un mayor nivel seguridad en los entornos empresariales, ante esto debemos enfrentar desafíos como ecosistemas dispares, tecnología obsoleta o flujos de trabajo reactivos. En este sentido, es importante contar con tecnología proactiva, en espacios como escuelas, hospitales, hoteles o ambientes industriales” afirmó Lovera.
Entre las verticales con mayor potencial destacan minería y manufactura en el norte de México, así como seguridad privada en general en todo el país. De hecho, según datos de la firma, en nuestro país una de las áreas con mayor crecimiento es hotelería con 56.8 % en 2022, por ello, la zona sureste ofrece una buena oportunidad de negocio para el canal.
“También contamos con cámaras térmicas y corporales, las cuales se integran con los radios para identificar rostros o el uso de cubrebocas, esto permitió enfrentar situaciones como la pandemia sanitaria. Otro valor agregado tiene que ver con el tiempo extendido de vida útil, tanto de los componentes como las propias plataformas integradas” finalizó Ávila.
