Nombre del programa
Dell Partner Program
Niveles o categorías
Titanio, Platino y Oro
Principales características y beneficios
Ofrece a los socios recursos de desarrollo de negocio, ventas y marketing. Está diseñado para proveer capacitación y beneficios de acuerdo con el nivel del canal. Desde el momento en que se registran y comienzan como “Authorized Partner”; mientras continúan desarrollándose para convertirse en “Authorized Empower Partner”, hasta alcanzar los niveles metálicos.
También contempla descuentos por oportunidades registradas, capacitaciones, webinars, obtención de rebajas en unidades de negocio, servicios, almacenamiento, fondos de marketing, así como la participación en eventos asignados.
Otro de los beneficios es contar con el apoyo de los Partner Account Managers (PAM’s), que acompañan a los canales en su desarrollo. Todas las acciones anteriores facilitan el progreso del canal dentro del programa y en todo el ecosistema de Dell Technologies.
¿Qué lo hace diferente a otros programas?
Cuenta con la flexibilidad de consumo necesaria para innovar de forma que los socios pueden atender mejor a sus clientes cómo y dónde lo necesitan, por ejemplo, en sus instalaciones, junto a la nube pública o en ella.
Adicionalmente, permite a los socios enfocarse en brindar la mejor solución para sus clientes mientras obtienen más y mejores incentivos, sin importar la línea de negocios que manejen.
Una de las características más atractivas de este programa es que permite aumentar significativamente los beneficios financieros para los socios proveedores de servicios en la nube.
Asimismo, la nueva visión del Dell Partner Program contempla tres ejes fundamentales: reforzar la confianza con los socios y distribuidores para impulsar una fuerte colaboración, maximizar el crecimiento impulsando la venta cruzada y acelerando el centro de datos del futuro y acelerar la Transformación Digital mediante la habilitación de nuevos y mejores modelos de consumo para el canal.
Responsable del programa en México
Miriam García, directora de Canales Dell Technologies México.