Con un enfoque en verticales como hospitalidad, hotelería, gobierno, comercio minorista, educación y finanzas. TP-Link presentó la conectividad empresarial de Omada, se trata de soluciones de alto rendimiento, que integran herramientas de gestión e inteligencia artificial.
A nivel comercial, el proveedor colabora con los mayoristas CDC Group, CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro y SYSCOM. Que brindan seguimiento a nivel de logística y capacitación a los canales, así la firma busca consolidar una base de al menos 200 socios.
“En conjunto con resellers, canales y mayoristas buscamos dar seguimiento a proyectos de nivel empresarial. Esto en verticales como finanzas, educación, retail, gobierno, así como hotelería” afirmó Daniel Ritschl, director de ventas para México y Centroamérica en TP-Link.
Uno de los aspectos clave de la estrategia del proveedor consiste en tener presencia en diferentes foros de negocio. Ya sea en las propias giras de los mayoristas, así como eventos enfocados en diferentes sectores de industria cómo Expo Seguridad, ANUIES y FIMPES.
El objetivo del fabricante es colaborar con canales o resellers que tengan un cierto nivel de experiencia y especialización, esto sin importar su tamaño. De esta manera, la conectividad empresarial de Omada TP-Link, genera una mayor rentabilidad para su ecosistema de canal.
“Para el mes de mayo estamos preparando un evento de lanzamiento de estas soluciones con canales, resellers, usuarios e integradores. Actualmente tenemos una presencia sólida en el sector público, ya que estamos escalando una red metropolitana” agregó el directivo.
Beneficios de negocio para el canal con la iniciativa More Than a Design
1-Seguimiento: Múltiples apoyos en implementación y soporte al cerrar el proyecto
2-Equipo demo: Disponibilidad de múltiples soluciones para realizar pruebas de concepto
3-Talleres y sesiones: Iniciativas de habilitación con diplomas para distribuidores y usuarios
4-Acompañamiento: Tanto en sesiones técnicas como comerciales con prospectos o clientes
Omada de TP-Link ofrece mejores negocios en conectividad empresarial al canal
Parte de la estrategia de canales del fabricante, contempla la realización de iniciativas de generación de oportunidades y posicionamiento. El objetivo, es brindar un enfoque diferente a través de actividades basadas en experiencias, con ello se busca tener un mayor impacto.
Es importante que los resellers e integradores interesados, se acerquen con los ejecutivos de los mayoristas, así como los propios directivos de la firma. Esto para conocer mejor, tanto la oferta de soluciones como la propuesta de negocio, además de las iniciativas de crecimiento.
“Con el objetivo de ser más competitivos en licitaciones, en conjunto con el canal brindamos seguimiento a través de certificados a nivel técnico, financiero y comercial. Adicionalmente, somos un proveedor dado de alta para implementar este tipo de proyectos” señaló Ritschl.
A esto se agregan las cartas de canal autorizado para comercialización e implementación de soluciones del fabricante. También es posible generar un documento que garantice la disponibilidad de los equipos, de acuerdo al requerimiento de cada dependencia pública.
Parte de la estrategia de negocio, de la soluciones de conectividad empresarial Omada de TP-Link contempla un programa comercial de canales. Que incluye iniciativas como registro de oportunidades, de esta manera se busca brindar un mayor nivel de confianza a los socios.
“La idea es consolidar un ecosistema contenido de canales, con una base de no más de 200 distribuidores, que sean capaces de brindar consultoría. En el sitio de asociados contamos con herramientas de dimensionamiento, para que sean más autónomos” finalizó el directivo.
Soluciones de conectividad empresarial TP-Link Omada
