Para consolidar su presencia en el mercado, se presentó una acuerdo estratégico de colaboración de Veeam con Adistec en ciberseguridad. Se trata de un acuerdo, que ya tiene alrededor de 12 años operando en América Latina, que ahora se hace oficial a nivel local.
De este modo, se busca consolidar los planes de crecimiento que tienen en conjunto la firma con el mayorista de valor agregado. En la presentación, se destacaron los diferenciadores del mayorista, donde resalta su base de talento especializado y toda la infraestructura logística.
“La idea es sumar canales que entiendan las dificultades del propio mercado, para mantener la continuidad de sus negocios. Esto ante los riesgos que representa el propio ransomware”, declaró Sara Wilson, senior Channel Sales Director para América Latina en Veeam Software.
Es así, como la alianza de Adistec con Veeam se enfoca en ciberseguridad, respaldo así como recuperación de datos. Por lo tanto, se buscan canales con presencia y experiencia en dicho segmento de negocio, otro diferenciador del mayorista es su oferta de servicios financieros.
A través de su área de mercadotecnia, Adistec se enfoca en realizar iniciativas de generación de demanda, en conjunto con el canal y los proveedores. En capacitación, el mayorista tiene la categoría de centro autorizado con algunos fabricantes y consolida su propuesta de valor.
“Es una tecnología que complementa nuestro portafolio, con herramientas de seguridad de información contra ransomware, respaldo y recuperación de datos. Así podemos impulsar el negocio con los socios”, agregó Isaac Guerrero, business Sales Manager para Adistec México.
Las cuatro áreas clave de la propuesta de valor de Adistec
1-Finanzas: Facturación local en más de 10 países, cobertura en tipo de cambio con crédito a corto y mediano plazo. A esto se suman aspectos, como el seguimiento de impuestos locales
2-Logística: Capacidades e infraestructura en toda América Latina y Caribe, con seguimiento a nivel de importación y trámites aduaneros. Se complementa con la gestión de inventarios
3-Mercadotecnia: Más de cuarenta recursos en toda la región, con iniciativas tanto en línea como presenciales. Equipo interno de diseño y comunicación para generación de demanda
4-Ingeniería: Una base de más de cien ingenieros especializados en ciberseguridad, centros de datos y plataformas cloud. Portafolio de servicios profesionales (APS) con capacitaciones
Adistec y Veeam se enfocan en ciberseguridad y recuperación de datos
Para dar a conocer la alianza entre el proveedor y su mayorista. Se contó con la presencia de canales e integradores, enfocados tanto en transformación digital así como ciberseguridad y en términos de habilitación. El mayorista brinda sesiones semanales sobre tecnologías clave.
Otro diferenciador de la alianza en ciberseguridad de Adistec con Veeam, es el alto nivel de especialización tanto del proveedor como el mayorista. Así, se busca colaborar con canales que compartan este enfoque y tengan experiencia en estos segmentos del mercado local.
“Es una alianza de alto valor para el mercado, ya que se trata de un mayorista especializado que puede brindar al canal tanto servicio como una mejor atención. De esta manera, es posible atender más proyectos”, aclaró Carlos Ortiz, director general de Veeam en México.
Uno de los objetivos de las capacitaciones, es que los asociados que estén interesados en sumarse al proyecto entiendan cómo posicionar la marca. Esto tanto a nivel comercial como en ingeniería de preventa, es por ello que se recomienda tomar estos cursos de certificación.
A manera de contexto, se mostró que en el último año 80 % de los corporativos a nivel local tuvieron algún incidente de ransomware. Este dato es un claro ejemplo del nivel de riesgo que representa dicha amenaza, así tanto Veeam como Adistec se enfocan en ciberseguridad.
“El objetivo es integrar canales enfocados, tanto en centros de datos como protección de la información para crecer en el mercado. Así podemos ayudar a las empresas a protegerse y respaldar mejor su información, con esquemas de servicios profesionales”, finalizó Guerrero.
