A través de un comunicado, se dio a conocer una serie de renovaciones en el programa de canal de Cambium Networks. De este modo, la firma de soluciones de redes inalámbricas y conectividad empresarial busca generar un mayor valor agregado para todos sus asociados.
Se trata de una serie de actualizaciones significativas para el esquema“ConnectedPartner”, que tienen la intención de acercar más herramientas de negocio al canal. En la actualidad, la firma colabora con proveedores de servicios gestionados de Wi-Fi y distribuidores de valor.
“Como una división de Safety NetAccess, hemos trabajado con el proveedor durante algunos años. Ya sea generando nuevas oportunidades comerciales o colaborando para campañas de mercadotecnia”, compartió Dave Elder, director de Alianzas Estratégicas en Amicus Networx.
Parte de la estrategia de negocio del proveedor, contempla la colaboración con integradores de sistemas. Así el nuevo programa de canal de Cambium Networks agrega el nivel de socio “Elite”, que ofrece diversos beneficios diseñados para así acelerar su crecimiento comercial.
Además, el esquema busca reducir el riesgo y al mismo tiempo incrementar la velocidad de ventas. Otro de los factores de diferenciación dentro de la propuesta de negocio de la firma es la plataforma ONE Network, que funciona como la base de todo el esquema de asociados.
Seis beneficios del programa de canal de Cambium Networks
1-Mayores márgenes: Descuentos aumentados asociados con su nivel de categoría, lo que impacta directamente en su resultado final. Con descuentos agresivos por especialización
2-Recursos de mercadotecnia: Se tiene acceso a fondos conjuntos, para estas actividades o iniciativas para desarrollar al mercado y con esto generar más oportunidades de negocio
3-Escasez Geográfica para SI/VAR: Con la aprobación de registro de acuerdos, se limita la competencia de otros socios en un mismo proyecto. Así se protege su operación de negocio
4-Servicios “Concierge” ONE Network: Soporte exclusivo durante todo el ciclo de vida para los socios Elite de Wi-Fi gestionado. Que garantiza servicio continuo y satisfacción del cliente
5-Leads de Usuarios Empresariales: Estos socios de nivel superior tienen acceso prioritario a leads directamente de Cambium Networks. Para impulsar nuevas oportunidades de negocio
6-Capacitación presenciales y virtuales: Con descuentos en la habilitación a nivel técnico, ya que contempla una serie de prácticas. Por esto es posible certificar ingenieros especializados
Un esquema con mejores beneficios para el canal más comprometido
Otro de los objetivos de la iniciativa, es simplificar la gestión del portafolio de infraestructura y redes alámbricas e inalámbricas de banda ancha y Wi-Fi. Esto permite a los operadores de plataformas de conectividad, ya sean proveedores de servicios gestionados o clientes finales.
Es decir pueden concentrar más recursos en sus operaciones comerciales, esto en lugar de la gestión de dichas redes. Así la renovación del programa de canal de Cambium Networks está estructurado, para abordar los principales desafíos que enfrenta el ecosistema de asociados.
“A lo largo de las iniciativas y proyectos donde colaboramos con el fabricante, ha resultado muy sencillo además de eficiente. De este modo, se generan múltiples iniciativas en un lapso breve de tiempo, que nos permiten seguir creciendo el negocio en conjunto”, concluyó Elder.
Una de las prioridades del esquema comercial de canales del proveedor, es la generación de nuevas oportunidades de negocio. Además del fortalecimiento, en las capacidades de estos equipos especializados en redes, un compromiso de la firma es empoderar a todo su canal.
Es importante mencionar, que el nuevo programa de canal de Cambium Networks se enfoca en brindar los recursos necesarios para crecer en un mercado competitivo. Así la renovación del esquema ConnectedPartner, se destaca por brindar acceso simplificado a los beneficios.
